提及维生素AD制剂，很多父母可能会第一时间想到“爆品”伊可新——因为新生儿出生后应补充维生素AD，来促进生长发育，预防佝偻病、维生素A缺乏症，而全国超过60%的家长会选择伊可新。这款连续18年在国内同类产品中保持市场占有率第一的产品正是出自于达因药业。
更多的人或许并不知道，这曾经是一个名不见经传甚至濒临破产的小药厂。它经历了怎样的阵痛，又是如何蜕变为中国儿药的领军企业的？带着这一问题，《经济参考报》记者近日走访了达因药业。
量身定制儿童药
“2017年上半年实现收入5.89亿元，同比增长37.54%；实现净利润2.52亿元，同比增长55.02%……” 翻开达因药业这份格外靓丽的半年报，不得不让记者唏嘘惊叹。而根据达因药业集团总裁杨杰的预测，今年达因药业的总销售收入达到12亿元是没有悬念的。
对一个药企来说，年收入12亿元或许只能算是中等偏上的规模。但在儿药这个细分领域，达因药业却已经是当之无愧的行业领军者。
达因在儿药领域的领军地位并非一蹴而就。据了解，早前的达因药业是北京达因集团在1994年于山东荣成收购的一家国有小药厂。2000年公司实施股份制改造，整体变更为股份公司；2003年由上市公司山大华特控股（占总股本50.4%）。从1994年到2006年的十多年间，达因药业始终处于蹒跚发展期。年营收不过一个多亿，相对于当时平均增速在20%以上的中国制药行业来说，达因的发展速度可谓异常缓慢，那时候的达因，既没有明确的战略方向，又没有强势的产品线。
直到2007年，杨杰升任总经理并全面掌管达因，达因药业迎来了重要转折点并由此驶向发展的快车道。
杨杰上任后，重新定义了公司的业务性质和发展战略。她提出，要在战略层面对公司重新定位，产品聚焦，砍掉多余的品类，从产品的源头——研发开始就按照“量身定制儿童药”的理念建立完整的儿童用药体系，让达因药业成为一家有特色的专注于儿童药的企业。“以前‘眉毛胡子一把抓’，产品研发、生产、市场营销不聚焦，没有明显的产品特色，就更没有核心竞争力，经营效益自然差强人意。”杨杰说。
砍掉多余的品类并不只是做做减法，去掉几条生产线这么简单。这意味着达因要重新布局企业的研发、生产、市场营销、组织架构等等。
首先要做的就是迁址。杨杰提出，原来的老厂区在设计上并未考虑儿童药的生产特点，相应的工艺布局不合理，设备也比较陈旧。必须按照儿童药品制剂的生产要求来重建厂房，新购设备。
2008年达因药业在荣成开发区重新征地，一期工程计划投入1.4亿元。而当时控股公司山大华特当年的年营收还不到3亿元，1.4亿元是一笔不小的投入。尽管当时高管中有不少反对的声音，杨杰却坚持这笔投入必不可少。
杨杰还提出引进高品质的进口生产设备。2007年以前，达因药业的生产设备均为国产，一台颗粒包装机的价格在3万元左右，而从日本进口新设备则需要400万元。虽然价格差异巨大，但杨杰认为，高价格的设备不仅能使产品品质更有保障，还能提高生产质量和生产效率，使产能扩大，从而降低成本。
2011年，达因药业投资建设了建筑面积8400平米的研发中心，这也是国内首家专事儿童药新剂型的研发中心。“没有梧桐树引不来金凤凰。”杨杰表示，没有一个好的平台，无法吸引优秀的研发人才。
靠着这样的变革决心和坚决执行，达因药业很快走出颓势，在儿药领域异军突起并成为行业领头羊。
