曾与“克隆人类细胞”“胆固醇治疗重大革命”等重大医疗成就一并被美国《时代》杂志盘点为“2013年十大医学突破”的可丽蓝电子验孕笔正式于2014年4月24日登陆中国市场。作为唯一一款能显示怀孕周数验孕笔的发明者,全球验孕备孕市场的领导品牌可丽蓝(Clearblue)在过去的25年来,也一直致力于帮助女性朋友在生育这一人生的关键时刻更好地呵护自己。
事实上,生育不仅只是女性人生中的关键时刻;怀孕生子更是让女性人生完整的重要历程。孕育新生命的过程,夹杂着艰辛却幸福的点滴,这些感动的片段,也让女人更加珍爱生活。而女人怀孕的前兆则是小小生命音符奏响的美妙前奏,旋律中,包含多少悠扬欢畅,又有多少跌宕起伏呢?
“我真的怀孕了吗?”这可能是很多女性都问过自己的最爱恨交织的问题之一。之所以爱恨交织,是因为有人在不想怀孕的时候遇上了中队长,而有人渴望怀孕却总与小队长打交道;有人“短暂的欣喜”过后才发现这其实只是个美丽的误会,也有人过晚得知这个“意外的惊喜”使自己在怀孕之初的敏感时期护理不周而产生了许多不必要的烦恼甚至危险。
如何便捷准确地知道自己是否已经怀孕了呢?去医院忍受无尽的等待和繁琐的程序吗?有调查显示,一位女性一生中会有4-6次怀疑自己怀孕的经历,91%怀疑自己怀孕的女性会首先选择家用验孕产品。然而应该选择哪种类型的产品、什么品牌呢?检测的结果是否准确,一深一浅的两条线该如何解读,使用过程中是否简便卫生,这些成了女性在选择验孕产品时最为关心的问题。
作为一款能显示怀孕周数的电子验孕笔,可丽蓝(Clearblue)正悄然走进我们的生活。和其它验孕产品一样,可丽蓝通过测量尿液中的孕激素来判断是否怀孕。如果在预计月经来临之日检测,准确率高达99%。然而与其它产品不同的是, 它准确到还能进一步显示已怀孕的时间。检测结果可以通过数码显示屏上的中文文字与数字轻松解读,让女性朋友不用再对着许多传统验孕检测似有似无的检测线来回琢磨、反复纠结,避免因为误检误读带来的各种不必要的烦恼和伤害。同时,它也可以直接在尿流中取样,方便卫生。这对于很多女性来说,都是从未有过的验孕体验,更好地满足了女性对验孕产品的种种需求。
可丽蓝(Clearblue)这种全新电子验孕笔可以说是家用验孕发展的重大突破,让女性朋友安坐家中,就可以享受安心、放心、舒心的专业验孕检测,更让这首生命之歌的前奏里,少了几许跌宕,多了一段欢畅。
1, 可丽蓝验孕笔在其他市场上表现如何?您认为可丽蓝引进的这些新产品最终会取代传统的验孕产品吗?
( CEO MR.RICCARDO GUITART)答:目前可丽蓝产品在我们上市的国家中大多处于领先地位。以下一组数据可以具体的解释这一领先地位。最早我们是在欧洲的一些国家上市的,市场份额大约占25%左右。在英国我们的市场份额是40%;在一些北欧的国家,像瑞典、芬兰、挪威、比利时,荷兰,我们的市场份额差不多是25%-30%左右;在南欧,比如西班牙、意大利,我们市场份额大概是20%-25%。我们的产品在墨西哥上市三个月以后就成为了领导者,市场份额达到了20%。在美国已经上市半年后,就取得市10%的市场份额。刚才这些数据针对的是可丽蓝品牌验孕棒,还不包括可丽蓝工厂为其它品牌代为生产的产品。如果把这些产品都算在内的话,市场份额会比刚才提到的更高。
纵观十年前的欧洲,其实市场上的产品也是现在中国常用的这些验孕纸和验孕盒。25年之前,我们就率先研发出这些传统类的产品。对于女性来讲,进行验孕和排卵测试是一个非常重要而且特别的时刻,很多人都会记得自己第一次使用验孕或者是排卵检测产品时的感受。可丽蓝这款电子验孕笔可以给我们女性消费者更好的验孕体验,因为它使用起来非常的简便,而且解读也很简单准确,还可以知道已怀孕的周数。女性在使用验孕产品的时候会非常的激动,她想准确地知道自己是否怀孕了,而且想知道自己是什么时候怀孕的。虽说现在消费者可能会选择一些价格更低的传统验孕产品,但是我们的产品有更多的优良特性,所以我认为随着时间地推移,消费者慢慢会转移到去使用我们的产品。打个比方,现在有哪一位还在使用很古老的诺基亚手机呢?是不是更多的人倾向于使用比较先进的像三星和iphone这样的手机?其实这个道理是一样的,我们的产品也在不断创新,就像三星和iphone在手机领域一样。
2, 《中国药店杂志社》 提问:这款产品大概在什么时候、会以什么样的节奏,在中国药品零售渠道进行销售?
(CEO MR.RICCARDO GUITART)回答:7月1号起这个产品就会在中国主要的药店,个人护理品店和网上商城上架。
3, 提问:对于排卵期测试这方面,可丽蓝是否也有相关产品?
(首席科学家 Dr. Fiona Humberstone)回答:其实我们还有排卵测试笔这样一款产品,这款产品能够帮助女性检测到每个月里最容易受孕的两天。它也是使用的尿液测试这样的无创检测形式,如果测试完发现LH(促黄体激素)水平激增的话,意味着第二天就是排卵日。我们一盒有七支装,是一个周期使用的最佳用量。
(CEO MR.RICCARDO GUITART)我们今天带来了三款产品,两款是验孕笔,刚才我们提到的排卵测试笔是排卵测试基础型的一款产品,它测试的是一种荷尔蒙的水平。其实可丽蓝在欧洲还有美国市场有排卵检测方面更为先进的产品,它可以检测到两种激素的水平。我们目前也有计划把这个升级版的产品引进中国市场,目前我们正在和中国的食品和药品管理局进行磋商和协调,等这些事务都完成以后,我们也会把这款升级版的电子排卵测试笔也带到中国的市场。刚才提到我们的验孕笔在全球其他市场平均份额是25%-30%;对于排卵测试笔而言,它在全球的市场份额其实更高,差不多是60%左右。
4, 提问:可丽蓝验孕笔用到了数码显示屏,所以价格会稍微贵一些,那么您对普通消费人群的对这款产品的消费能力是否有所担忧呢?
(CEO MR.RICCARDO GUITART)回答:我们这款电子验孕笔是比普通的验孕产品要贵一些。据我所知,目前中国市场中传统的验孕笔大概是在10块人民币到30块人民币之间,我们的可丽蓝电子验孕笔目前的价格是49块人民币,可丽蓝加验孕笔这款产品是25块,25块是在传统产品的价格区间之内。但是电子验孕笔虽然价格更高一些,但通过液晶显示屏让验孕结果以文字形式呈现,清晰、准确、易读,更容易使用。同时,我们的这款电子验孕笔其实是二合一的产品,它不仅能测试怀孕与否,而且还能测试怀孕多少周。
据我们所了解,目前中国女性在使用验孕产品的时,她们买一个验孕产品,如果用完之后对结果不是很确定或者是担心自己会误读,50%再买第二个再次测试。但其实这样算下来的话,跟我们一个产品价格其实相当。举个例子,在英国,可丽蓝电子验孕笔的价格比传统的产品价格贵三倍,但即便这样,它仍然是市场上卖的最好的验孕产品。因为对于是否怀孕这样一个对生活有重大影响的问题,消费者往往愿意为一个准确、清晰的答案多付出一点。
5, 提问:目前市场上大多数验孕试纸价格很便宜,一般的消费者在网上如果购买就更便宜,使用起来也更方便。可丽蓝电子验孕笔的优势在哪里?知道怀孕周数又有什么具体的好处?
(首席科学家 Dr. Fiona Humberstone)回答:我们做过一个调查,把可丽蓝电子验孕笔和传统的验孕试纸或者验孕卡进行对比,研究结果表明至少有三分之一的女性在使用验孕试纸和验孕卡的时候不能正确地解读验孕结果。我们都知道,当女性在验孕的时候,首先她们的心理是非常紧张的,她们都想拿到一个准确的结果,所以我们也觉得从用户体验角度而言,应该让用户对检测结果有足够的信心。一般一个女性用了验孕产品之后知道自己是否怀孕,第二个想要知道的问题就是“我怀孕多久了”,这是女性常见的思维方式。可丽蓝电子验孕笔就可以把这种额外的信息提供给消费者。当一个女性知道她怀孕之后,她就非常的渴望、非常急切的想知道更多的信息,所以可丽蓝提供的额外信息就十分有帮助。女性知道了已怀孕的时间后,就可以对自己接下来的生活做更好地计划和安排,她也可以计划何时要告诉她的朋友和家人。可丽蓝提供的信息可以让女性更加自信,更加安心。
(CEO MR.RICCARDO GUITART)对于传统的验孕试纸来说,检测的结果就是一条线,它代表的仅仅是荷尔蒙激素的水平;但是可丽蓝电子验孕笔会告诉你是否怀孕以及怀孕多少周,我们看到的检测结果其实是一个生命,这个生命和一个比较简单的线相比,会带给女性更多心理上的安抚,因此我们的产品具有革命性的意义。在墨西哥我们刚推出这个产品的时候,很多人也有这个顾虑,说你这个产品这么贵,有人会用你的产品吗,但事实证明,确实有很多的人已经在使用我们的产品,因为它带给消费者的更加全面和准确的信息是其他产品无法给予的。
7, 《时尚健康》提问:通常女性可以在何时使用可丽蓝电子检测笔进行检测?
(首席科学家 Dr. Fiona Humberstone)回答:我们建议女性在预计月经来临之日使用电子验孕笔,这样准确率能高达99%;同时这个产品最早是可以在预计月经来临之日的4天前使用的。
8,《时尚健康》 提问:接下来可丽蓝还会有类似电子验孕笔这样的先进的产品进入到中国吗?
(CEO MR.RICCARDO GUITART)回答:当然。因为在过去的25年间,我们一直在做的就是创新和研发更好,更先进的产品。值得一提的是,在美国《时代》杂志上,可丽蓝电子验孕笔也被评为“2013年健康领域的十大创新突破”之一。
刚才我提到,排卵测试笔这个产品我们其实还有更加升级版的产品,目前在欧洲和美国都有售,我们已经在中国申请注册。这一款电子排卵测试笔可以检测两种荷尔蒙的水平。除此之外我们还有一个智能生育检测仪的产品,这个产品可以做两个方面的测试,一个是检测最佳受孕日,另外一个是验孕的,两个测试都可以通过这一个产品实现。另外一个产品我们目前正在研发的验孕产品,具体的信息目前还不方便跟大家说,但这款产品更为灵敏,目的是希望能够比现在更早地准确检测出怀孕情况。
9, 《健康之友》提问:可丽蓝新产品读取结果简单,它的使用方法,比如说使用手段还有时间点以及注意事项,是不是也和读取一样简单?
(首席科学家 Dr. Fiona Humberstone)回答:我们这款电子验孕笔整体上使用起来是非常简便的,而且我们对消费者已经做了一些市场的调研,他们给我们的反馈也是如此。首先产品取样是非常简单的,直接在尿流中取样就可以进行检测,三分钟后就可以读取结果。有些没有使用过验孕产品的消费者可能会有如何使用的疑虑,因此我们除了在设计上面尽可能做到简便之外,我们产品的说明书上也有非常详细的使用指导,可以确保女性消费者正确使用。
为了帮助消费者获取更多信息,我们也开通了官网及热线电话。
10, 《健康之友》提问:可丽蓝在中国有没有具体的战略规划?比如说几年之内的目标期许?
(CEO MR.RICCARDO GUITART)回答: 我们在中国的目标是非常明确的,我们要成为验孕领域的第一名,我不知道这到底要用多长时间,但是这是我们努力的目标。
我知道中国的市场其实是很复杂的,所以相比较其他市场可能我们要达到目标的时间更长。中国有药店的数量特别多,所以我们要达到这样一个目标是要花费更多的努力。但是我可以告诉各位,目前我们整个公司正在把越来越多的资金从欧洲转移到中国市场。目前对中国的投资在所有国家中排名第二,同时在未来的十年内我们都已经做好了把越来越多的资金放在中国市场的准备,通过全方位的营销沟通让更多的女性消费者了解、认识我们的产品。
11,(搜狐健康)提问:可丽蓝的产品在市场上超越了一些其他的普通产品,您是否会担心这样一个优势以后被复制或者在这个基础上被超越?
(CEO MR.RICCARDO GUITART)回答:复制有可能,但是超越很难。比如说今天早上我们也给大家展示了我们产品的剖面图,像大家展示了两个不同敏感度的测试区,所有的原理也都跟大家解释了,所以有可能有其他的厂商会复制我们的产品,但是我们在美国上市直到现在还没有被复制,而且我们的技术受到专利保护的。被超越很难,是因为我们有一个非常强大的研发团队(160名研发专家),全球没有任何的一个厂商能够在女性生育和健康的领域有如此大的研发团队,而且研发和创新是我们在25年间每天都在做的事情,也是我们接下来25年每天都会做的事情。有了这样的创新精神,我相信我们是不会被超越的。
12,提问:之前的样本测试都是在欧洲,那么会在中国市场针对中国女性进行一个临床的测试吗?
首席科学家 Dr. Fiona Humberstone(回答):其实在中国正式上市,我们需要取得中国的食品药品管理局的认可和确认,也会被要求在中国做大量的临床测试。我们已经测试过了,结果显示中国的女性跟欧洲以及美国的女性在验孕产品上其实没有明显差别的,因此我们整个的数据资料一致。
13,(妈妈网)提问:相对于目前上比较普遍的验孕棒来说,可丽蓝电子验孕笔在准确率方面是否有所突破?在技术上是如何保证准确性的?
首席科学家 Dr. Fiona Humberstone(回答):如果你在预计月经来临之日使用,准确率能够达到99%;同时最早在四天前就可以进行测试了,但有一些女性在这个时候的HCG激素的水平可能比较低,所以她用过一次没有出现结果,但如果仍怀疑自己怀孕,会需要再测一次。在技术方面,我们在做研发和进行验证的时候做了大量的取样和临床测试,临床测试取得的结果会对我们产品的性能表现有很大的帮助。同时,因为我们让验孕结果通过文字的方式清晰明了的呈现,最大程度上减少了消费者误读误判检测结果的可能性。
14,(妈妈网)提问:中国女性消费者目前对可丽蓝还是比较陌生的,80后、90后的妈妈大多对一些免费发放的计生用品比较熟悉。可丽蓝是如何计划、影响和使这群庞大的消费者尝试使用并信赖这些新型的产品的?
(CEO MR.RICCARDO GUITART)回答:对于女性的验孕检测以及排卵期检测,不只是中国的女性,包括欧洲、美国女性都是一样,她们了解非常的少,不是很明白。我个人也是如此,三年以前我才加入到我们的公司,之前我也对此是一无所知。我们如何向她们普及品类和产品的知识呢?首先我们会搜索引擎合作,购买一些关健词的搜索,比如说排卵期、验孕等,当消费者希望搜索这方面的相关信息时,很容易就会找到我们的的官方网站。除此之外,我们也会为媒体朋友提供这方面的信息以及生育健康方面的知识,从而更好地来帮助广大女性朋友。
15,提问:如果女性的周期不规律,或者本人也不记得自己的末次月经是什么时候,可丽蓝电子验孕笔是否还能准确地显示怀孕时间?
(首席科学家 Dr. Fiona Humberstone)回答:我们刚才讲了,推荐女性最好在预计月经来临之日起进行测试,但是有一些女性可能不记得自己的周期,或者周期不规律,她可能会在预计月经来临之日前就会进行检测,即便是提前检测,用可丽蓝也是有可能会拿到比较准确的结果。您提到的这个问题在我们产品的使用说明书上有讲解,比如女性的月经周期不规律,我们建议您需要在你行房后几天的时候去检测,从而得到准确的结果。或者一些女性检测得过早,得到的结果是阴性,但她还是怀疑自己可能是怀孕了,因此她可能需要再检测一次。在我们的产品说明书上,如何面对这样的情况以及怎么处理都会有讲解。那么对于这些月经周期不规律的女性,恰恰她们会发现我们的电子验孕笔更加的有用,因为除了告知是否怀孕之外,还能检测距离真正受孕的周数,而不是基于记不清的月经周期去推算。
16,提问:中国规定,女性怀孕两个月就要去医院建档,如果晚去了一个月,或者晚去了一周可能就建不上档了,那么可丽蓝电子验孕笔的周数和医生推测怀孕的周数是不是一样的?
(首席科学家 Dr. Fiona Humberstone)回答:一般来说,医生需要基于这个女性上一次生理期进行推算,但其实有一些女性是不记得的,所以这个日期有可能是不准确的。但是对于医生来讲,在他做超声波扫描之前,他没有其它的信息渠道,他唯一能进行推测的就是上一次月经周期。总体来讲,医生判断孕妇判断的周数其实比我们可丽蓝检测出的结果周数要多一到两周,比如说我们电子验孕笔显示的是怀孕一到两周了,医生的结果一般是三到四周,关于医生的预估和我们电子验孕笔显示的结果对比,在我们产品说明书手册上也有非常详细的解释。