导读11年，58个大区，4000万用户，每年2000多场讲座。苏宁红孩子何以聚拢自己的铁杆粉丝？何以玩转如此庞大的女性圈子？
11年，58个大区，4000万用户，每年2000多场讲座。苏宁红孩子何以聚拢自己的铁杆粉丝？何以玩转如此庞大的女性圈子？
发力美妆市场 苏宁打造闺蜜经济玩法
2月27日，苏宁闺蜜节上线。美妆成为其重要发力点。活动期间，苏宁美妆推5000万商品买2付1，苏宁红孩子母婴上线500万罐奶粉、1000万片纸尿裤及众多童车同床、安全座椅品牌。
比给力商品大促更为亮眼的是，此次闺蜜节苏宁采用全新营销玩法，“买二付一”的一人免单形式意图通过拉动闺蜜购物，掘金闺蜜经济。此外，苏宁还推出男神送货等暖心互动活动，全面契合广大女性消费者喜好。
从2014年开始，苏宁一直在拉拢女性用户。2014年开创了女性单品策略，使得面膜、卫生巾销量猛增，提升了女性用户在小众品类上的聚焦力度和消费潜力，同时为美妆2015年发力奠定重要一环。而2015年开年首度亮相的供应商大会，促进了母婴及美妆供应商的深度交流和合作。苏宁红孩子在保持母婴品类持续增长的同时，更将美妆作为其实现盈利和扩大用户基数的重要发力点，通过联合上游供应商对会员消费轨迹进行大数据分析，为女性消费者提供更加个性化的产品和服务，也为女性会员精准营销提供了可能。
苏宁红孩子市场负责人告诉记者，除通过线上美妆品类为广大消费者提供产品与服务，苏宁红孩子还通过“美妆课堂”与消费者进行互动，进行美妆知识分享，邀请全国知名美妆讲师将最新的美妆知识带入校园和职场。在提升品牌信赖感的同时，也为企业吸纳了一部分高质量的深度会员。
此外，相对于母婴，美妆品类拥有更广阔的消费群体，而结合2015年苏宁将在全国三四线城市设立的1500家服务站，将吸引更大范围的女性消费者加盟。
