作为母婴行业的风向标，2015京正孕婴童展于3月31日在北京中国国际展览中心（新馆）正式开幕。来自全国各地的数万名母婴渠道商和母婴产品厂家齐聚北京，在蒙蒙春雨中开启一年之计。据主办方介绍，本届展会有超过1500家企业、3500余知名品牌参展。即便户外春雨霏霏，但是展会现场依然人潮涌动，来自全国各地组团观展的地区渠道商随处可见，已然成为本届展会的一大亮点。
本届展会参展企业之多、覆盖品类之广均创下历史新高。而拥有50余年历史的知名品牌飞鹤乳业再次获邀参展，此次飞鹤共设有两个展台——飞鹤婴幼儿奶粉和飞鹤关山羊奶粉展台，两展台一经亮相便受到了参会者的关注。
回顾刚刚过去的2014年，中国奶粉企业几乎都感受到了巨大的生存压力，这既有来自进口奶粉的冲击，也有因传统渠道转型滞后造成的营销困局。根据AC尼尔森报告显示，2014年中国国内奶粉销售额仅有约4%的增长，与往年10%-20%的增长率已经不能同日而语，甚至有业内人士称2014年是“三聚氰胺事件后奶粉行业最糟糕的一年”。
然而，在国内奶粉企业一片低迷的局面中，具有50多年历史的飞鹤却逆势而上，交出了一份令人满意的成绩单：婴幼儿配方奶粉销售额超过45亿元，整个飞鹤集团销售额达到70亿元，配方奶粉增长率高达20%以上。飞鹤成绩的背后也引来行业各界人士的探索。作为市场营销4P理论的重要一环，渠道政策的制定，决定了一个企业如何让自己的商品有效的到达消费者手中。而随着母婴行业的快速发展，可以直接为消费者提供面对面服务的母婴渠道迅速崛起，成为了众多妈妈购买母婴产品的首选，甚至出现了母婴渠道市场份额超越传统经销商渠道的局面。高级乳业分析师宋亮也曾表示，渠道未来的方向一定是专业化、标准化、服务化。母婴渠道的培训非常重要，在渠道中存活必须加大步伐。
探索飞鹤逆势而上的原因发现，从2012年母婴渠道快速发展起，飞鹤便迅速做出反应，一方面紧紧抓住母婴渠道发展的机会，制定了单独的母婴渠道营销策略。同时为了使渠道建设更完善、更专业，飞鹤建立了专门的母婴渠道经营部门，匹配专业母婴渠道经营人员。在经营策略方面，制定了单独的母婴渠道经营提升的政策、与店主共同盈利的模式；另一方面积极缩短渠道流通环节。大大压缩了产品流通成本，让利消费者。而今，飞鹤在母婴渠道建设方面已经比较成功，可以称得上是婴幼儿奶粉领域母婴渠道的领跑者。
与此同时，在产品层面，飞鹤采取了产品差异化策略，根据母婴渠道人群特点，积极为母婴渠道定制多元化的产品。有关专家表示，目前母婴渠道产品比较纷繁，并不是很规范。而飞鹤在原有产品的基础上，差异化定制母婴渠道专属产品，不仅更规范，产品也更受消费者信赖，这无疑是母婴渠道的一股新鲜血液，为母婴渠道注入了新的活力。
面对激烈的市场竞争，飞鹤乳业相关负责人表示：“在过去的十年时间，我们一直在进行全产业链的打造，现在我们的产业链已经很成熟和完善。未来我们将重点发力研发、品牌和渠道。去年我们做的比较好，一方面，是因为我们的传统渠道做的很扎实，另一方面我们在母婴渠道做了很多的尝试和努力。未来我们将继续巩固传统渠道，持续发力母婴渠道；同时也将加大马力拓展电商渠道，上线电商平台，真正试水电商业务。与此同时，我们也将不断探索，针对不同渠道平台进行产品结构的调整，开发适合渠道专供产品，满足不同消费者需求。”
显而易见的是，2014年飞鹤成绩的取得与其成功的渠道布局策略是分不开的。随着消费习惯的变化，互联网的发展，传统渠道变革势在必行，积极探索新的渠道模式，企业才能在行业变革和转型中继续发展。纵观飞鹤近年的表现，我们有理由相信，已经做好充分准备的飞鹤乳业，必将在未来的发展中取得傲人业绩！
