【妈妈网特稿】素加，合生元集团旗下的强化营养配方奶粉品牌，2013年荣耀上市。2014年，素加的销售额迅速提升，在合生元营销体系中占据五分之一的份额。销售成绩卓越，市场影响力持续看涨，素加品牌被业界称为母婴行业的一匹“黑马”。是什么让素加品牌在不足两年的时间内取得如此耀眼的成绩?在第15届CBME孕婴童展、童装展现场，我们有幸邀请到素加品牌事业部总经理刘世锋先生作客【妈妈会客厅】，跟我们分享一下素加的品牌故事。
一流产品品质+创新营销策略=奶粉行业的“黑马”
妈妈网：刘先生，您好!合生元集团奶粉的销售额目前在全国排名第三，素加品牌是合生元集团在2013年创办的，它在合生元集团营销体系中已经占到了五分之一的销售额。那么素加是如何在如此短的时间内，让营销额达到如此快速的增长的呢?
刘世锋先生：我觉得有三方面的原因：
第一、素加的品质是一流的。我们目前采用的是法国诺曼底地区的好奶源、先进的技术，也是高品质的产品。因此，素加品牌产品的回头率也是相当高的。消费者信赖素加奶粉的品质，有很多消费者回头购买，那么它的销量自然而然地就上升。
第二、素加品牌在国内市场的线下销售推广，借力于我们集团原来的整个体系，销售面比较广。另外消费者对我们合生元集团的品牌信任度，也对素加的销量快速提升产生很大的推动作用。
第三、素加针对我们的品牌定位，调整了许多市场策略。比如我们年初邀请了香港一线明星古天乐担任品牌代言人。此外，素加奶粉还举行了很多消费者线下活动，例如《爸爸去哪儿3》的广告投放等等。经过这一系列的市场营销策略调整，素加品牌的知名度和美誉度得到了迅速的提升，我们大概用了两年的时间，让销售额提升到了整个集团销售额的五分之一。这也使得素加品牌在业界也被称为一匹“黑马”。
妈妈网：母婴行业目前已经进入垂直电商的领域，素加的品牌营销也采用了欧洲的营销模式，采用实体店加网络电商营销。那么未来素加会通过怎样的方式来拓宽自己的营销渠道呢?
刘世锋先生：在欧洲有相当多的创新营销概念，电商也是十分流行，素加目前也正积极地调整在垂直电商领域的营销策略。一方面是不断优化我们合生元集团整个“妈妈100”的体系，我们希望通过线上下单，消费者能够在短时间内就能拿到我们的产品。另一方面，素加将会在类似京东、天猫这种B2B、B2C的平台上向垂直电商领域不断靠拢，这段时间我们也在大力地推动这一块的发展，我们希望在未来，素加能够在垂直电商领域取得重大的突破。第三方面，素加品牌希望可以与妈妈网这一类的垂直母婴网站有更多更深层次的合作，跟消费者有更多的接触。
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