导语
2015年底，雅士利投资11亿元人民币的新西兰工厂开业投产成为了中国乳企成功“走出去”一标志性事件。时隔半年，由该工厂生产的第一款奶粉正式登陆中国，以“新国货”的全新面貌重塑中国奶粉品牌的新活力。妈妈网借此机会，邀请到雅士利集团总裁卢敏放先生做客【妈妈会客厅】，跟妈妈们一起分享关于雅士利奶粉背后的故事。
雅士利全新定义“新国货”
妈妈网：卢总您好。雅士利今年的展会想要散发给大家什么样的信息，以及带来什么主推产品呢？
卢总：这次CBME中国孕婴童展是一个好的契机，可以让大家全面的了解我们。今年雅士利对品牌进行了更新，在整体的质量、品质和研发上都已经达到了世界一流水平。在中国、新西兰两地同时上市的雅士利新品——超级α金装婴幼儿奶粉，可以让中国妈妈和新西兰妈妈喝到同样品质的奶粉。超级α金装婴幼儿奶粉是雅士利优选全球优质资源，在纯净无污染的新西兰精制而成，是雅士利全新定义的“新国货”。我们的产品在新西兰市场上市也是证明了我们有能力做出世界级水准的产品，并放在世界舞台上检验我们的品质。特别强调的是，雅士利刚刚还和新西兰奥克兰大学做了一个最新研究。
妈妈网：去年年底，雅士利投资11亿元人民币的新西兰工厂开业投产，今年4月份，雅士利新西兰工厂原装原罐进口的超级α-金装奶粉在国内外惊艳亮相。请简单介绍下这款奶粉的优势以及“新国货，新活力”主要体现在哪些方面呢？
卢总：这款产品是雅士利在总投资11亿元人民币新西兰工厂内，经过3年时间是匠心精制，打造出的新国货。为研究出适合中国宝宝的奶粉，雅士利与新西兰雅士利与儿童健康营养学研究排名第一的奥克兰大学Liggins研究所合作，根据中国宝宝发育需求，同时全球精选，在纯净无污染的新西兰精制而成，更高品质的符合中国宝宝需求。此外，这款奶粉的优势还在于特有专利INFAT动态活力系统，能够6倍提升宝宝自身益生菌生长，充分地释放宝宝内在肠道活力，让宝宝活力满格。
以母婴渠道为主，变革营销模式
妈妈网：我们看到展位上展出了三大品牌，雅士利，多美滋和Arla宝贝与我？，请问雅士利集团目前的品牌布局是怎样的？几大品牌分别是如何定位市场的？
卢总：从去年起，雅士利已经完成几个收购（包括收购欧世蒙牛、多美滋，与阿拉战略合作），现在已经形成既有国际品牌（阿拉、多美滋），又有国内品牌的格局。其中，我们拥有超高端的宝贝与我，中高端的多美滋，中端的雅士利。从价格区间上，每个系列产品的价格都有跟其他产品竞争优势。从产品分配的地域上，阿拉、多美滋专攻一二线城市，雅士利专攻二三线，阿拉、多美滋渗透东部地区，雅士利、欧世渗透中部地区，这样的配合让雅士利16年布局是比较完善的。
