在12月16日妈妈网主办的妈妈网“妈妈源代码飓风论坛”上，和君恒成总经理蔡萌进行了主题《“妈妈+”产融互动与跨界整合之路》的主题演讲，结合多年咨询服务经验，分享了对母婴行业“妈妈＋”产业发展的看法。
以下为嘉宾演讲实录：
很荣幸，我今天给大家分享的题目是《妈妈生态下的产业升级与产融互动》。我想主要给大家分享两个问题，第一是“妈妈+”产业升级的本质是什么。另外，如何在产融互动背景下做好“妈妈+”的创新。
通过服务于某纸业公司和某婴儿食品企业两个案例后，我们发现“妈妈+”产业的春天与资本风口已经来临。从这个行业的容量来看，新生婴儿未来快速增长，显然是朝阳产业。我们整个国家的GDP从去年的6.9到今年的6.5，到明年的6.4，到后年的6.2，这种新常态下，我觉得跟妈妈母婴产业相比，真的有点冰火两重天。这是我说的，这个行业机会来了，风来了，春天也来了。
刚才杨总提出了整个母婴行业三个关键词，我们非常认可，一个是信任，为什么过去奶粉行业出现过崩溃，出现代购，信任是重点。所以我们要重塑信任，重塑品牌，这是漫长的过程。妈妈网在做这样的工作，在座各位也是在做这个努力。
瓶颈，绝大部分的传统企业都面临着很大的难题和突破的瓶颈。刚才的上半场论坛，实际上大家的日子过得很好，我觉得相对于整个比重来说，他们是很小的一部分，绝大部分的传统企业、制造企业的日子举步维艰。所以我希望通过某种方式突破瓶颈。
重构，如何才能突破瓶颈，能够发展？过去我们做生意都是叫产品+，实际上就是从做米粉到做奶粉，到童装，做童车，做玩具，它是产品+，到现在的生态。
对于“妈妈+”这个产业的本质，我总结了6条，这是我个人的心得。第一，“妈妈+”的本质是母婴基本需求到更高需求的消费升级。第二，“妈妈+”就是产业融合与产业的自定义。这个行业不再局限你做奶粉还是做婴儿尿布等等，它就像大健康一样，完全是自定义，这是一个本质。第三，“妈妈+”实际上是产业与互联网的结合，是跨界。“妈妈+”的第四个本质是企业的战略转型与商业模式创新。第五，“妈妈+”的本质是是顺应商业趋势和潮流，打造平台化的组织和生态化的企业。通过转型升级，重构母婴生态。第六，“妈妈+”的本质是产融互动下金融为契的超常规发展。比如过去我做卫生巾，我再做纸尿裤，全是自己干，现在不用，只要你的定位是清晰的，只要你的业务布局是想清楚的，你的商业模式是创新的，你完全可以通过产融互动的手段，通过并购重组的方式来做进行产业升级，不然机会就失去了。
“妈妈+”怎么+？在产融互动背景下，我的基本建议是，+是有N种可能，你也可以一点点加，慢慢加，也可以快加。但最重要的是你对自己未来要构建的生态，你要做好定位。同时你要知道在你的生态平台上，你要发育什么样的母婴的业务，这个业务之间到底是一个什么样的逻辑关系？你要跟你的商业模式要有一个创新的构想。在这个基础上，我觉得去加，你会不会加错，不然你加错了，怎么吃进来，怎么吐出去，所以这个是很重要的。历史上很多公司都是吃进去之后吐出来的。
所以我认为不能瞎加，乱加，应该是想好了怎么加，关键是看你怎么定位，然后你的商业模式、顶层设计，想明白了再往去加。加的时候也可以通过资本手段实现加速发展。最后，和君送给大家十六个字，产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器。
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