不同年代的人消费观点是不一样的，目前妈妈群体主要集中在70和90期间，其中85后是我们的消费主力军，他们是家庭消费的决策者，他们有独到的消费观念。他们到底是什么样的呢？在12月16日妈妈网主办的“妈妈源代码飓风论坛”上，85后的妈妈，易观智库高级分析师孙梦子女士发布了易观《85后妈妈人群画像》。
以下为嘉宾演讲实录：
各位下午好，我是孙梦子。今年我的身份比较不一样，对我们日常做的研究理解深度也不一样。可能大家有看到日程，之前在开场的时候应该给大家展示一下现在的85后妈妈应该是什么样子。经过大佬们的影响，我会做调整，结合大家的观点发散一下。
首先回顾一下今年2016年母婴市场到底是一个什么样子，首先我们想强调一个观点，为什么我们说线上母婴市场会越来越向上走或者更加繁盛，其实很大的程度来源于现在的85后、90后这些中国数字消费者的中坚力量她们是在互联网上拥有决策权的一群主力，对于网络的信息接收、供给他们都是一个主力群体。由于这些群体本身区别于之前的70后，或者她们的一些表现有时代画像的意义的，所以她们本身在使用垂直母婴行业的应用，就会体现出不同的形态。
我们来对这样一个母婴群体做一个画像，从这样的属性来讲，现在互联网上的妈妈85后接近6成，90后差不多3成。这个群体本身拥有个性化的需求，所以她们更会炫更会晒，在网上获取信息的同时也会将自己的育儿心得体验分享出去。在这个过程中，85后妈妈、90后妈妈网上互动性比其他群体强。
从居住地来看，这85后妈妈大多数是三三线省会城市，自己也具备一定的消费能力以及一定的消费具体能力。在互联网上的消费数据可以看到，现在的妈妈不再要蓬头垢面，要是把自己打扮得很辣，很精巧，阿里也分享过这样的内容。
从孕期工具使用来看，很多85后妈妈从工具类的应用来获取育儿内容，成为消费主力群体。上半年整个母婴社区的情况，呈现稳中有升的态势，且下半年的数据仍保持增长姿态。同时需要注意的，孕期工具单日的人均启动数字和人均使用时长是互联网各种垂直类社区最长的。
这样一类母婴群体不仅活跃在母婴垂直社区，还有一定的延展性，她们在其他的相关领域，比如像医疗、挂号这样的一些垂直领域，她们会为自己的宝宝查询一些健康，为自己进行挂号、预定，还会更关注美食，这可能会家庭主妇的身份有强关联。
最后同样具备，也是女性群体强的特征，她们会买买买。但是跟女性群体相对应的特征现在来看的话，她们还是有一定的区隔，购物的时候，年轻女性注重看中性价比，而85后妈妈群体在购物更强调品牌、品质。所有母婴类的客单价很高，对品牌也有所要求。
我们看一下社区工具类，未孕的女性会更注重保养，会在美妆上面比较活跃。而妈妈群体，对垂直类的妈妈社交工具、育儿社区这样的应用保持活跃。生活社区，未婚女性会强调生活化，吃喝玩乐的应用活跃度高一些。妈妈群体会更关注一些比如辅食类的应用，或者生鲜的一些品牌。其实这都是妈妈群体和未婚女性比较有差异的地方。
目前来看，母婴生活类的市场会有这样的发展趋势，首先是说生态融合。刚才我们也会有嘉宾不断强调生态，母婴行业延展过程中可以不断为线上商家积累数据，品牌供应商也通过线上积累的数据来获取可供持续消费的内容，同时由于我们这样的可延展性，所以在医疗上面，在亲子旅游上面都可以有母婴生态结合的发展。
由于年轻的消费群体或者是说这样的一个消费者浪潮在母婴市场表现出来的不同，我们对于消费也好，对于品牌也好，其实需要更个性化的定制，在这个定制过程当中爆款一定会壮大。其实我们也知道有很多在性价比比较高的品类没有受到消费者的关注，或者我们在服务上面应该还有待挖掘的点，所以在之后的过程中，我们互联网的运营社区、电商平台在服务上面，还需要再做生态挖掘，服务升级。
最后由于我们在社区和电商的强关联性，所以我们回归到最后，是对我们零售本身的强调。
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