【妈妈网特稿】雅士利在新西兰拥有自家工厂，和丹麦Arla、法国达能是亲密的战略合作伙伴，除了对接世界天然、纯净的高品质奶源，更是全方位接轨国外的先进技术、全产业链管理等优势资源，为消费者奉献更安全、更优质的乳制品，并有望带动国内乳业的新一轮升级与发展。在第十七届CBME上，有幸采访了 “雅士利”的COO华力先生，带我们深入了解下雅士利未来的发展计划。
雅士利COO华力受妈妈网专访
妈妈网： 我们看到今年雅士利集团有两大展位，一共展出了四大品牌，雅士利，多美滋、Arla宝贝与我®以及蒙牛瑞哺恩，请问雅士利集团目前的品牌布局是怎样的？几大品牌分别是如何定位市场的？
华力：目前，雅士利集团携手达能、蒙牛、中粮、丹麦Arla等众多国内外乳业大亨，拥有丰富而又强大的资源背景，已经形成既有国际品牌，又有国内品牌的生态格局。2017年,本集团品牌策略再次升级。雅士利品牌侧重於基础营养方向;蒙牛瑞哺恩致力於差异化竞争,主攻有机市场;多美滋定位於专业线,致力於研究儿科解决方案;Arla作为股东战略品牌,突出皇室御用概念。通过2–3年时间,本集团将完成差异化的业务模式和品牌布局。其中，超高端有宝贝与我，中高端有多美滋、蒙牛瑞哺恩，中端有雅士利。从价格区间上，每个系列产品的价格都有跟其他产品竞争优势。从地域策略上看，宝贝与我、多美滋专攻一二线城市，渗透东部地区；雅士利、蒙牛瑞哺恩主攻三四线市场，渗透中部地区。这样的配合让雅士利集团形成紧密的品牌矩阵，产品覆盖全市场网络，为未来婴配市场高端化、品牌化的激烈竞争打下良好基础。
妈妈网：近年雅士利集团一直参展CBME，在2015的展会中带来了新上市的瑞哺恩有机奶粉， 请问华总，蒙牛瑞哺恩有机奶粉上市两年来市场反应如何？在未来的规划是什么？
华力：蒙牛瑞哺恩有机自2015年上市以来，受到广大终端门店和消费者的一致好评，随着近年来消费者对有机生活的认知逐步提升，对有机食品的关注度也越来越高。尤其在宝宝喂养方面，宝妈宝爸们希望通过有机配方奶粉给宝宝更纯净的营养。蒙牛瑞哺恩有机自上市以来销售增速良好，2017年上半年销售额较2016年同期增长率达到470%。 蒙牛瑞哺恩品牌是我们雅士利集团旗下的战略性品牌，集团在产品、销售、传播等各个方面均投放大量的资源给予支持。同时，要告知大家的是蒙牛瑞哺恩品牌下亲适等有机系列产品已经拿到了新配注册的受理通知单，这将意味着蒙牛瑞哺恩品牌的产品在新配注册制正式实施后可以顺利完成过渡，终端门店及消费者可以放心的选购。
妈妈网：《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》出台后，有专家说国内奶粉品牌逾八成或出局。在您看来，该管理办法对整个行业、对我们的品牌会有哪些影响？应对新政，雅士利集团有哪些调整和布局呢？
华力：在雅士利集团看来，过去三年婴配国家出台了许多法规政策，旨在进一步提高行业的集中度，提振消费者对本土品牌的信心。值得关注的是，号称史上最严的"婴幼儿乳粉配方注册制"——《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》将于2018年1月1日正式施行。其中，《办法》要求每个企业原则上不得超过3个配方系列、9种产品配方，这将有利于企业将更多的精力集中在少数产品上，通过过硬的产品品质做大品牌，提升消费者的信任度。目前雅士利集团旗下各工厂已经按照要求积极开展申请工作，雅士利拥有强大的研发能力和高标准的质量监管体系，因此我们对注册工作比较乐观，相信在接下来几个月国家食药总局就会公布注册结果，届时大家可以关注一下。 集中做品牌，而不是多配方，政策出来之后，雅士利要做的是花力气来重塑品牌。为此，雅士利也在努力做转变。目前我们正在做一个转变，那便是从渠道导向、销售导向、生产导向等向品牌导向转型。在去年我们已经完成了多美滋、欧世蒙牛的收购，形成了雅士利、多美滋及欧世蒙牛多品牌并驾齐驱的布局，每个子品牌都具备独特的品牌力。各大品牌组成了强大的矩阵，覆盖各大市场，增强了雅士利整体市场的竞争力。雅士利有信心说我们的产品质量绝对是世界级的，现在关键是要让消费者相信且有信心。
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