【妈妈网特稿】作为澳优乳业旗下独立子品牌，佳贝艾特一直以“让每个家庭都能喝到100%优质纯羊奶”为使命，连续4年稳居中国进口婴幼儿配方羊奶粉榜首，并成为中国乳制品行业首个突破10亿销售额的羊奶粉品牌，赢得了越来越多妈妈们的喜爱和信任。在第十八届CBME上，我们有幸采访到了佳贝艾特中国区西区销售总监周杨，为我们分享佳贝艾特的成功经验以及介绍最新产品。
妈妈网：佳贝艾特是目前羊奶粉中的NO.1，深受妈妈和宝宝的喜爱，而且越来越多的妈妈也愿意优选羊奶粉给宝宝喝，请问佳贝艾特有没有什么成功的秘诀可以跟大家分享一下的呢？
周杨：第一，当然是提供高品质、优配方的好产品。
佳贝艾特始终致力于让每个家庭都喝到100%优质纯羊奶，无论是婴幼儿配方羊奶粉、儿童配方羊奶粉、还是妈妈配方羊奶粉，都坚持采用100%纯羊乳蛋白，充分挖掘羊奶营养更高、更好吸收的特点，并且从营养、免疫力、智力开发等各方面全面优化营养配比，为孩子的健康成长提供优秀的营养支持；佳贝艾特羊奶粉不易上火、不易便秘、不易过敏等优秀特点，更是获得了广大妈妈群体好口碑。
第二，我们的每一罐奶粉，都源自黄金奶源地荷兰的纯天然牧场，均为100%原罐进口。
佳贝艾特在荷兰拥有自己的牧场，养殖的是世界上最优质的莎能奶山羊，从牧场养殖、工厂加工到生产，每一滴奶每一个环节都经过荷兰方的多重检测和监督。妈妈们在购买佳贝艾特奶粉时，只需扫码罐身底部的二维码，即可追溯到奶粉从奶源、生产、罐装、检验到出库的具体情况；这种从奶源到生产均为公开、透明的方式，让妈妈们可以感受到产品实实在在的安全。
第三，从消费者需求出发，做好产品做好服务。
佳贝艾特顺应市场机会成为了行业第一，但一切都是从满足消费者需求而来。我们会努力去观察妈妈们在产品、情感等各方面的需求变化；尤其是新生代妈妈，他们更渴望被关注，渴望花更多的时间陪伴孩子，故而佳贝艾特会打造多种多样的亲子活动，提供个性化的服务从而赢得妈妈们的好口碑。
妈妈网：《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》已全面实施，在应对新政方面，佳贝艾特有哪些调整和创新呢？
周杨：佳贝艾特积极响应史上最严的“奶粉新政”，旗下婴幼儿配方羊奶粉“悦白”、“悠装”早早成功通过了国家食品药品监督管理总局的婴幼儿配方奶粉注册，并顺利生产和销售；严格按照国家《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，对产品包装版面进行统一调整，部分配料名称变化，产品配方不变，品质不变。
同时，佳贝艾特也不断布局，除了一如既往的保证占有全球80%的羊乳清资源外，在荷兰新建、并于2017年启动了具有世界领先工艺生产水平的PLUTO工厂，年产量达10万吨，充分满足全球近市场的羊奶供应。
妈妈网：去年CBME展会佳贝艾特为大家带来了新品睛滢儿童羊奶粉，那今年又给我们带来了哪些新的变化，有怎样的发展和特点呢？
周杨：1、布局上游奶源，保证高品质供给成市场发展关键
佳贝艾特深知这一点，为了不断巩固自身全球第一的品牌地位，更是加强全产业链打造，牢牢锁定荷兰3/4的牧场奶源、全球80%的山羊乳清资源，并且羊乳清原料是唯一获得美国FDA认证。2017年底更是启动投入巨资建成的年产10万吨的绿色工厂，这座拥有GMP十万级制药标准生产车间，具备强大的科研能力和生产能力，至少未来7年，佳贝艾特全球近70个国家市场的羊奶粉供应均能得以保障
2、专注科研，加倍呵护
2018年，携手江南大学食品学院开展羊奶营养成分组成项目研究，进行羊乳与母乳、牛乳比对的科研试验，挖掘羊奶营养特性和营养优势，为羊乳营养更接近母乳提供科研支撑。
2017年,佳贝艾特开启“北大临床项目”第二期喂养研究， 截止2018年5月，共对400多位宝宝进行持续性观察，明显发现使用佳贝艾特组（纯羊乳蛋白配方）的宝宝在消化吸收、过敏率、睡眠、生长发育方面有明显优势。
此外，佳贝艾特还进行了荷兰羊奶、牛奶、母乳蛋白质肠胃道消化的实验。2017年，荷兰研发团队与TNO（TNO机构成立于1932年，现在拥有5600名员工，是欧洲最具规模的研究机构之一）以母乳为对照，比较牛乳配方奶粉、佳贝艾特羊奶粉在婴幼儿体内的消化情况模拟实验，证明羊奶蛋白质消化曲线更接近母乳，这一研究结论获得国际营养学界的高度认可。
妈妈网：羊奶凭着先天营养更丰富更好消化吸收的优势已经成了消费升级时代妈妈的新选择，大家也很看好羊奶市场。请问佳贝艾特是如何应对这些变化的呢？
周杨：在中国，消费水平和模式正在发生变化，越来越多的80、90后女性进入妈妈角色，她们愿意为了孩子的健康选购品质更高、价格更优的产品和服务，也愿意尝试和接受新鲜的事物；而大众对羊奶的普遍认知存在差异，一部分人对羊奶存在偏见，认为羊奶味道不好，或因为牛奶的普及更而断定牛奶营养价值已足够，没必要再选择羊奶。其实，且对于婴幼儿而言，羊奶更容易被消化和吸收。
佳贝艾特不断投入人力、物力、财力向消费者持续输出羊奶营养价值信息，让羊奶营养价值被越来越多的年轻消费者所认知；同时，佳贝艾特17年销售破13亿，18年预估破20亿，全球市场66个国家和地区同步销售，更是连续4年稳居中国进口羊奶粉榜首，在未来佳贝艾特将会继续进军30亿市场，打造全球羊奶第一品牌。
