【妈妈网特稿】作为一家拥有70余年专业制纸经验的日本公司，大王进入中国市场后不遗余力地开拓婴儿纸尿裤市场，致力于把高于日本品质的商品和服务带到每一位中国消费者身边。在消费者的支持下，大王婴儿纸尿裤已然拥有了较高的知名度。在第十八届CBME上，我们有幸采访到了大王的小国弘史总监，为我们详细介绍大王的最新产品以及分享对未来的展望与规划。
妈妈网：90后新生代妈妈已成为母婴市场的主力军，随着他们的孕育观念和消费行为的升级，推动了母婴市场的快速发展，面对变化，品牌有做哪些应对策略呢？
小国弘史：90后的新生代妈妈面对市场上种类繁多的品牌和商品，他们是很有主见的，在如今的网络时代，获取信息的渠道也非常多。他们也是更加注重品质的人，愿意为高品质商品买单，并且对于高品质商品有着不懈的追求。所以面对这样的市场情况我们大王也不断地在开发新商品，开拓新的市场。去年推出的光羽系列，正是开拓了新潮高端市场的一款商品。面对母婴市场的快速发展，立足现场才是应对的根本，“从消费者的角度出发”才能持续做出获得消费者认可的商品。
除此之外，90后的年轻妈妈们的生活习惯、信息收集和交流方式也有很大的变化，他们习惯运用手机等移动端设备，方便收集信息的同时也能及时发布信息，所以品牌需要与消费者建立更深层的关系。
妈妈网：目前市场上的母婴产品种类繁多，价格差别不大的情况下，大品牌优势体现在哪里？
小国弘史：随着中国纸尿裤市场不断地有新品牌入驻，婴儿纸尿裤整体市场的竞争也越来越激烈。在如此严峻的市场情况下，拥有专业的技术和对品质不懈追求的态度的品牌才能持续获得消费者的认可。回首大王自2014年开始在中国市场的销售以来，这5年间的发展，我们通过不懈地进行有创新价值的提案，获得了众多消费者的支持，并在中国市场上获得了一定的地位，这也证明了刚才我所提到的观点。
大王制纸在日本是一家拥有70余年专业制纸经验的综合造纸公司，“消费者的角度出发 ”是我司的品牌理念，我们通过在日本的成熟市场中的磨练，在各品类都获得了TOP的市场份额，并且掌握了从生产到开发、销售、市场营销等各方面的专业知识与经验。当我们面对瞬息万变的市场时，我们都会秉承“消费者的角度出发 ”的理念，立足于现场，开发出满足消费者需求和市场发展的商品。
所以，我觉得大品牌的优势就是体现在它们拥有悠久的品牌历史，丰富的专业知识与技术和对于品质的匠心精神。
妈妈网：今年CBME，贵品牌带来了哪些新品？请问该产品有哪些独特的产品优势吸引妈妈的眼球呢？
小国弘史：CBME是最大规模的母婴展会，大王也已经连续两年在CBME展会上发布新商品了。
前年发布的“天使系列小短裤”获得了广大消费者的喜爱，并为中国短裤式纸尿裤的市场成长作出了杰出的贡献。去年7月发布了“光羽系列环贴式纸尿裤”，这款商品兼备了柔软与卓越的透气性，致力于为宝宝的娇嫩肌肤提供多方面的呵护。从市场的反应来看，我们也发现确实这些新研发的商品是收到消费者的认可的。更有消费者提出，“等宝宝长大一些，想让他穿上光羽的短裤式纸尿裤”这样的声音。
伴随着近期超高端商品的份额扩大以及环贴到短裤的转换加速，我司在本月新发售了“光羽系列短裤式纸尿裤”。
光羽系列小短裤是以光羽系列的柔软质感和奢适透气感为基础，结合了已经拥有很多爱用粉丝的天使系列小短裤的“のびのびU型高腰围设计，是一款能够温柔贴合好动宝宝的身形、多方位呵护宝宝的短裤式纸尿裤商品。
のびのびU型高腰围的这个技术是为了中国宝宝的体型和使用习惯而量身定做的，由于中国宝宝开始使用短裤式纸尿裤的时间较晚，这个月龄的宝宝已经非常活泼好动了，结合这个现状，我们将纸尿裤包裹宝宝肚子的腰围处的面积扩大，宝宝活动时纸尿裤不易变形脱落的同时，也不会因为勒得太紧，而在宝宝的皮肤上留下勒痕。
这个技术是只有大王南通工厂才能制造生产的，连大王制纸日本工厂那边也是做不到的。这正是大王用“匠心”的理念、怀着对于中国宝宝的爱而开发出来的商品。
妈妈网：大王公司对于今后在中国的发展有什么规划和展望吗？
小国弘史：大王制纸集团在日本的家庭用纸市场上，除了婴儿纸尿裤以外，还拥有面巾纸、厕纸、厨房用纸、成人用纸尿裤等其他品类的商品，无论哪个品类都在日本市场上拥有较高的市场份额。
在中国大王以婴儿纸尿裤作为事业开始的契机，为中国消费者提供品质高于日本的商品，以此受到了中国消费者的认可和喜爱，GOO.N大王纸尿裤才能不断成长，获得现在的市场地位。
今后，我们要运用在婴儿纸尿裤市场上累计的经验，结合日本大王制纸在生产、开发、销售、市场等领域上技术，将家庭用纸、成人用纸尿裤等新的高品质、高附加价值的商品提供给中国的消费者。大王提供给大家的不仅仅是高品质的商品，更是一种精致的生活方式。
其中有在日本市场上连续30年获得市场占有率第一的“elleair厕纸”，现在也开始在中国市场上进行销售了。这款厕纸拥有了前所未有的柔软肌肤触感，温柔呵护敏感娇嫩的肌肤。并且这款厕纸还拥有非常好的水解性，是用完之后能够直接丢进马桶冲走，能够让消费者拥有干净整洁的厕所环境，也能节省每天需要更换垃圾桶的时间与精力。
除此之外，我们也在策划其他的高品质、高附加价值商品的上市销售。
我们希望能将大王的这些高品质商品提供给广大的消费者，让更多的消费者知道大王，使用大王的商品，成为大王品牌的忠实粉丝。
