【妈妈网特稿】作为第五届荣膺“中国保健品十大公信力品牌”，安琪纽特一直专注于孕童营养品的研发和生产，让所有中国家庭都能够享受到“天然、安全、高效吸收”的酵母营养。在第18届CBME上，妈妈网有幸专访到了安琪纽特总经理朱银宏先生，和我们详细分享今年安琪纽特旗下众多最新的特色产品及为妈妈们挑选益生菌产品提供一些实用贴心的建议，帮助大家避免走进误区。
妈妈网：安琪纽特一直处于孕婴童营养品行业中的领导地位。作为业内的领跑者和佼佼者，今年CBME上，安琪纽特又有哪些亮点带给观众？
朱银宏：本次参展，安琪纽特的亮点主要有两个：
第一，是安琪纽特孕婴童系列营养品全面升级，全新包装，全新形象。首先是外包装上统一的酵母细胞符号，极大地增强了产品的可识别度，让安琪纽特的产品同货架上其它孕婴童营养品形成强烈对比，很容易被消费者识别并选择；还对包装材质和工艺进行了优化提升，升级后的产品，可根据货架高低，统一进行横放或竖放陈列，更加灵活。
所有颗粒剂、粉剂引进国际最先进的自动化条式包装生产线，采用条式包装，平整光滑，密封性强，更易撕口，体验感显著提升；片剂、软胶囊、硬胶囊等剂型也对包装瓶型进行了升级，片剂的瓶型与老版本相比更“高挑挺拔”，双色盖圆柱瓶，LOGO镂空呈现，瓶身整体加厚，密封性更好。
第二，是安琪纽特联合全球专业菌株公司科汉森、丹尼斯克，推出8款细分益生菌产品，款款精品！
妈妈网：通过您刚刚的介绍，我们知道了今年安琪纽特全新推出了8款细分益生菌，以满足婴幼儿不同的营养需求。那么，妈妈们在挑选益生菌这方面，安琪纽特可以给一些什么建议呢？
朱银宏：益生菌的功效取决于菌株，这已经是科学界、营养学界达成的共识。所以，不同菌株科学配比，益生菌会产生不同的作用。而且，根据国家法规，目前仅有9种益生菌菌株适合婴幼儿食用。
正因为是这样，我们建议妈妈们，在挑选益生菌时，首先要挑选明确到菌株的产品，如果是给自己的宝宝服用，要看产品使用的菌株是否是法规规定的可用于婴幼儿的益生菌菌株。
另外，要根据宝宝的具体情况，选择不同菌株配比的益生菌产品，指望一种益生菌产品解决所有问题肯定不现实。
比如说，孩子拉肚子，应该选择应对腹泻的益生菌，比如安琪纽特的布拉杜酵母益生菌；孩子使用了抗生素，产生了副作用，应该选择动物双歧杆菌Bb-12、乳双歧杆菌Bi-07配比的益生菌产品，因为他们能减少抗生素治疗带来的副作用……
安琪纽特本次展会带来的8款益生菌，就是不同益生菌菌株科学配比，针对拉肚子、便秘、抗生素副作用、孩子转奶引起的肠道不适、过敏等诸多问题。
妈妈网：随着母婴市场迎来新一轮消费升级的浪潮，孕婴营养品市场的竞争也越来越激烈。安琪纽特将如何布局和突围，以保持自身的领导者地位呢？
朱银宏：随着“全面二孩”政策和“健康中国”战略的实施，营养品行业红利明显。根据行业调研结果显示，在新生人口中，我国二孩比例显著增大。可以预见，未来几年，经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力。随着中高端消费能力人群增大，消费行为及理念的进一步升级，差异化产品和专业服务将推动母婴市场规模上升。
针对这些变化，安琪纽特将做如下布局：
首先是差异化的产品。安琪纽特的优势就在酵母技术，我们必须利用‘酵母特色’走出一条差异化发展的道路。比如蛋白粉，蛋白粉市场本身已经很大，我们从中细分出一个品类出来，做酵母蛋白。再比如补锌，我们做酵母锌，补硒，我们做酵母硒，这些产品经过酵母转化，都是市面上同类产品中吸收最好、最安全的。
上面提到的益生菌，是近两年营养品市场增量最大的品类，平均每年增速超过15%，预计2020年将达到850亿规模。益生菌系列是安琪纽特极具增长潜力的大单品。除自身的酵母益生菌专利，安琪纽特还与科汉森和杜邦强强联合，其中科汉森的LGG菌株更是中国大陆独家授权。
其次是服务。安琪纽特会继续坚持以动销为导向的服务型营销模式，即差异化产品+专业培训+动销解决方案。安琪纽特要从单一的产品供应商，升级为健康服务解决方案的供应商；从简单的促销驱动，升级为动销解决方案。坚持以消费者为中心，持续提升顾客价值，包括连锁客户和消费者双方的价值提升。
其中，客户价值包括会员粘性增强、品牌影响力的提升、实销增长、利润增长等；消费者价值包括专业的服务和优质产品，学习育儿知识、健康科普知识，逐渐成长为“家庭健康管理师”。通过一系列组合拳，让孕婴童营养品不是简单的“快消品”，而是一种分享、教育、学习、体验型的消费，实现品牌商、渠道商和消费者的三方共赢。
