新零售下，母婴产业如何打造盈利新模式

王晨（中童传媒总编、主持人）：请对话嘉宾上台：

宋亮：高级乳业分析师

何明寿：朵唯控股董事长

刘江文：海南南国宝宝母婴用品有限公司执行董事兼总经理

郭梦婕：隅田川（杭州）电子商务有限公司联合创始人兼COO

唐利：湖南爸爸爱孕婴童有限公司董事长

本场主题是新零售下，母婴产业如何打造营利新模式？过去十年看，我们曾经有过不需要担心营利的事情。今天已经不怎么赚钱，按照这个趋势很可能以后不赚钱。新零售的市场格局下，我们的营利模式应该有什么调整？

唐利：母婴行业的第一大挑战是来自线上，客流量下降生意比过去难做，门店开的越来越多，很多小孩进入行业不怕死的干，而且杀价。他们利用竞价策略，无店不促销。原来月月有促销，现在变成周周有促销，甚至没隔几天就干。人力成本上升和门店费用上升，导致公司营利水平下降。人效提升缓慢，品效的提升也缓慢，我们有面临巨大的困难。今年开店第十年，当下也在探索新零售的突破。单靠自己做改变，现在已经到天花板，很难继续。我们需要外来力量进行支持，并且突破。过去做卖场，靠差价买卖赚取利润，现在的时代已经结束。我们还要做服务，这两年做产后修复和小儿推拿的项目很多，但70%都不营利，而且很多都要付出很大的代价。装修很豪华，一个产房投入一二百万。小儿推拿的标准不知道是怎样的，但我认为没有标准不太去敢界定。我们与中医机构进行合作可以，我喜欢融合的概念，我们与异业的合作很多。比如摄影和美容机构及小儿推拿合作，因为现在小儿推拿的专业机构已经形成。母婴板块做小儿推拿的专业化程度比较弱，未来肯定要多样化，单靠自己未来会越来越难。未来整合更多的上游资源，现在存量很大。岳阳一个县城有80-120家门店，市区有200多家门店，一个镇有10-20家门店，进入存量时代。融合是未来的趋势。