包亚婷：（母婴前沿创始人、主持人）：本次圆桌论坛主题是渠道为王，是否已成过去时？
参与嘉宾：
魏静：黑龙江飞鹤乳业有限公司集团副总裁
曹天伟：母婴商情总经理
殷海华：贝王创始人&CEO
李茂银：上海优幼母婴用品有限公司总经理
之所以讲渠道为王，因为现在渠道老板有危机。以前确实渠道为王，但近几年风向变了。母婴前沿是新媒体，进入行业两年多。以前请实体门店老板出国旅游，住五星级酒店的现象特别普及。前几天采访老板说喝着猫屎咖啡非常爽，但现在不一样。电商下沉到渠道，他们自己建店，像苏宁小店在中国开一万家，京东开五千家。除了电商下沉之外，带有互联网基因的母婴公司开始出现。前几天采访互联网公司出身的母婴平台老板，他分享自己新创纸尿裤品牌一年多，他为母婴实体门店老板设计一系列用拼多多的促销工具，帮门店老板嫁接消费者进行互动策划案。结果品牌一点都不知名，单做1.2亿销售额。新模式出现后，渠道为王的实体渠道的日子很难。
请大家分享现在的渠道发展到第几版本，以前做电商会想这是1.0或5.0阶段。中国现在的实体渠道到底发展到哪一阶段，现在还属于渠道为王吗，未来的发展情况怎样？
李茂银：仁者见仁，智者见智。大部分母婴店都是由以前的夫妻老婆店变奶粉店，再是母婴生活馆和母婴连锁。母婴连锁是从线上线下高度融合，哪一个阶段作为1.0、2.0，不同的人有不同的分发。
未来的趋势，在座各位都做母婴，几个值得非常关注的重要信息。第一，看消费者的变化。看消费者数量的变化，2016年中国出生人口超过1800万，2017年1700万，2018年预测1500万。未来四五年的时间，中国的出生人口会降到一千万，只用五六年的时间，意味着在五六年的时间里消费人口会减少40%以上。如果消费人口快速递减带来的影响是不言而喻的。中国婴儿奶粉市场70万吨，意味着奶粉在婴童门店的销售减少50%，孕婴童店的销售占比一半靠奶粉。吃奶粉的人减少一半，那对婴童店的影响值得关注。第二，婴童店的经。大部分的门店都是由夫妻老婆店一路走过来的，今天大部分的婴童店都是老板和老板娘当家，可以看到婴童店的基因上存在非常严重的缺陷。我们的起点低，门槛低，任何一个门槛低和起点低，而外界看起来利润很高的行业，最后都会变成一片血海。变成血海过后，如果这群人有很强的自救能力也可以发生蜕变。很遗憾，夫妻老婆店创业一路走过来的，99%以上的婴童店的老板无论文化水平还是职业经历，还是资本积累及眼界都不具备自我更新革命的能力。婴童店的发展基因看，当婴童店的主要品类发生变化，消费者行为发生变化，消费者人群发生变化和经营门店的手段发生变化的时候，大部分是没有方向，没有方法，没有能力做改变。如果面临这样的问题，结果是现在看起来行业的20多万联盟店，未来很短的时间快速减少到10多万家。现在20多万家的婴童店有10几万的老板，可以快速的减少到几万个老板。高度分散的市场，母婴渠道和母婴连锁非常分散，接下来就是二三十亿的生意，大部分都是做几百万和几千万的小店。高度分散市场未来几年快速集中，形成未来为数不多的几大超级连锁，可能会占市场60%-70%的份额。为什么快速集中形成？能力问题，只有大型超级平台系统有能力做自身的变革和资源的整合，才有能力改变目前的经营模式，快速的形成自己的核心竞争力和其它大部分的门店拉开距离。马太效应，做生意一定会找能够给你出量的，能够和你理念一致沟通方便的，而且管理效率很高的系统。越是大的超级平台，它的基础销量和经营理念及使用的系统工具与品牌对接容易，可以快速地集中形成资源整合。优质资源越来越往这身上集中，本身又具备经营管理的能力和资本的实力。未来几年的时间，渠道会快速的集中和整合，形成几个超级平台。以前做生意努力别犯致命错误就可以，认真地干做二三十年没有问题。但今天不一样，因为有资本在后面推动，有互联网工具的应用，让经济不确定性比以前强很多。我们的行业总体规模很小，一旦资本大量接入进来会把格局打破。互联网手段的应用，京东、阿里和腾讯快速往线下布局，双方结合使得渠道发生彻底的改变。最多五年的时间，我们所看到的渠道和今天完全不一样。经营方式，渠道的结构与消费者沟通的方式完全不一样。未来已来，看的比较清晰。现在整合14亿的零售规模，预计往20亿零售规模发展。我们把以前联盟店变成类直营店的模式。
