1.本次婴童展有很多婴幼儿奶粉品牌，能否给我们简单介绍下贵司此次参展的品牌？
非常感谢主办方给我们这次参展与大家交流的机会。本次孕婴童展我们要向中国市场的消费者介绍新西兰恒天然集团旗下的专业母婴品牌， 安满。
2.如此说来，安满是一个国际性品牌，贵品牌在本次展会上带来了哪些产品呢？能否与我们简单介绍下产品的特点和与相比其他品牌的独特之处呢？
本次展会我们带来的是100%新西兰进口，原装原罐生产的1-3段安满满儿婴幼儿配方奶粉，孕产妇及哺乳期营养奶粉以及我们即将全新上市的高端孕妇奶粉倍御系列。安满满儿婴幼儿配方奶粉特含连动配方，除了通常含胆碱、DHA外，更含独特的Nuelipid连动因子TM 为不同发育阶段提供优化的GA （神经节苷脂） 含量，促进脑细胞连接，帮助脑部发育，激发婴幼儿学习潜力。高端孕妇奶粉倍御系列则全球首创添加DR20， 这种珍贵的活动益生菌，能够巩固肠道健康，更好的提升孕产妇的抵抗力，守护妈妈的免疫力。
3.前不久，我们注意到安满获得了一项国际性重大奖项，可以给我们介绍下吗？
是的，安满凭借配方中的Nuelipid所富含的早期大脑发育关键营养素-GA（神经节苷脂肪），成功斩获了2018年度亚洲婴幼儿核心营养元素大奖！该奖项是由13位业界专家组成评审团，以研发数据、产品开发新颖性、商业化成熟度等指标，评选保健食品业界的最佳典范。该奖项深受欧美业界的认同和赞誉，也被誉为”欧洲食品原料界奥斯卡奖”。获此殊荣，源于安满一贯的高品质和高要求，我们也会继续努力，继续为婴幼儿提供营养健康美味的产品。
4. 现在90后新生代妈妈已成为母婴市场的主力军，随着他们的孕育观念和消费行为的升级，母婴市场迎来新一轮消费升级的浪潮，您如何看待当前孕婴童市场的趋势与商业契机？
随着90后、95后向母婴消费市场的大势涌入，更注重营养摄取科学性、喂养效率性，以及颜值保养的孕妈需求也随之而来。近年来，高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长且预计将会继续持续下去。而这也是我们选择在近期推出一款超高端孕妇奶粉产品倍御的原因。通过突破性科研技术，这款产品全球首创在孕妇奶粉中添加珍贵活性益生菌DR10和DR20及多种微量元素，在帮助妈妈维持免疫系统正常运作的同时提供为母体和胎儿提供全方位营养，给予母亲和宝宝加倍的温暖呵护。该款奶粉每杯冲调后的奶液仅含有129千卡热量和1.1克脂肪，更有助于孕妇产后体重管理。将从怀孕伊始便帮助母亲建立起更强的免疫力防御。
另外我们也注意到，现在年轻一代的父母育儿观念愈加注重科学和教育功能，对于品牌、渠道、内容、平台等的认知更加理性。作为全球乳制品的领导者，恒天然凭借我们遍布全球的资源优势和对消费者需求的深刻理解和洞察，通过不断进步的产品技术，实现产品的不断升级，从而持续优化顾客消费体验，更好滴帮助妈妈们加倍呵护自己和宝宝的健康。
5.近年来，中国政府一系列奶粉新政相继实施，对进口奶粉的管控越来越严格，乳企的准入门槛也越来越高。请问，您对此有什么看法呢？贵品牌是如何应对的呢？
非常认同中国政府的一系列举措，通过市场整治和提高企业准入门槛，加强食品安全管理，特别是关乎下一代健康的问题上丝毫不能懈怠。对企业而言，这是考验实力和验证自己的好机遇，恒天然一如既往地坚持安全和品质上的高要求。作为全球最大的乳品生产商之一，我们始终坚持提供符合食品安全和世界质量标准的食品，只有通过高品质的产品才能赢得顾客的长期信赖和选择。
6.当下许多中国妈妈都选择海外进口的婴幼儿奶粉，澳新奶源更是妈妈们的热选，安满产品是新西兰原产原装，能给我们解释下，安满在同类奶源当中的优势吗？我们还留意到，安满被称为是“新西兰国民品牌”，您能简单谈谈这点吗？
作为新西兰最大的企业和全球最大的乳企之一，恒天然传承了新西兰百余年的乳品制造经验。安满奶粉是在一流奶源地新西兰本土生产罐装的。该产品不仅在新西兰广受欢迎，也广泛出口到其它国家，为全球的万千妈妈和宝宝提供和补充优质的营养。消费者可以在新西兰超市和线上零售店，包括新西兰的机场免税店等各种渠道购买到安满的产品，国内的消费者也可以在京东自营店、天猫官方旗舰店、天猫海外旗舰店等渠道购买到安满产品。
7.很多妈妈选择海淘奶粉难以保证质量，安满面对这种趋势有什么应对方式？
新西兰和中国市场销售的安满配方产品都是来自恒天然，由同一个恒天然全资的新西兰工厂生产，品质管理要求完全是一致的。供应不同市场的安满产品，由同一个恒天然科学家们团队研制，依据营养需求研制的基础配方，微调部分微量营养元素含量，确保供应到各市场的产品都符合相应国家的法规标准要求，不存在实质性差别。我们在各个主流电商平台也有自己的官方旗舰店：京东自营店、天猫官方旗舰店、天猫海外旗舰店，方便中国妈妈们通过正规电商渠道购买安满产品。安满配方奶粉已实现全球范围的认证查询，消费者通过扫描奶粉罐底二维码的方式可以快捷地得知购买商品的具体信息，比如生产地，销往目的地和生产日期等，完成产品的安心追溯。
