9月5日第53届中国（广州）国际美博会在广州·中国进出口商品交易会展馆隆重开幕，展会期间，妈妈网副总裁宋喵受邀出席由美博会主办的“第二届美妆母婴产业融合发展论坛”，并在现场就“如何推动产业链升级变革，运用母婴美妆板块为化妆品品牌寻找新增长点”的论坛主旨，与行业大咖们分享基于妈妈网大数据对新一代妈妈们的消费行为洞察。
妈妈网副总裁宋喵演讲现场
90/95后妈妈成消费主力，细分的产品需求成品牌新增长点
宋喵在现场分享了妈妈网今年和美博会做的基于年轻妈妈的洞察和研究数据，其中显示有接近20%的孕妈妈会把家庭总收入的30%以上花在自己身上，并且相较于备孕和产后妈妈们来说，孕妈们更舍得为自己花钱，尤其是95后的孕妈的人群，因此可见，新一代妈妈们爱孩子的同时更爱自己，消费潜力巨大，将成为美妆行业消费的中流砥柱。
数据还显示，83%的孕妈们都有保持化妆护肤的习惯，而且在不同的孕育阶段，对商品的选择也呈动态变化，比如孕前期妈妈更重视滋润保湿、防斑去痘类的产品，还有妊娠纹的防护，孕期口腔护理，乳房护理和防晒等；孕后期更重视修护，去斑、去纹、私密修护、乳房的修护，还有非常重要的防衰老产品。可见孕妈们对产品的需求更细分，更多元化，并且新生代妈妈们并不十分执着于品牌，而是更注重产品的安全性，以及口碑和性价比。
但是妈妈还有很多细分的痛点在产品上没有被满足，这对于很多新品类、新品牌来说，意味着拥有更大的营销机会。
妈妈网副总裁宋喵演讲现场
垂直场景信息主来源，美业产品营销新机遇
关于妈妈们触媒和购买的调研数据，宋喵表示，母婴APP是妈妈群体在选择护肤产品时最关注的渠道，其次就是微信朋友圈，还有育儿渠道。可见，妈妈们需要垂直和专业的信息及服务来帮助完成全新的角色转化。并且，32%的备孕妈妈只会在单一渠道选择产品，而到了孕后期，接近80%的妈妈选择多元化场景，综合考虑线上、线下，还有社交电商。
妈妈网自2004年成立，已深耕母婴垂类领域15年。旗下主打产品——由谢娜代言的妈妈网孕育，为妈妈网们提供一站式内容和服务，能帮助用户做快速的消费决策的方式。为品牌方提供专业内容输出，包括专家的建议，产品成分分析等，以及精准流量平台，通过定向标签锁定人群，实现品牌销量双提升。
其次是产品卖到一千万，有着“母婴小红书”之称的妈妈网轻聊，通过90后最爱的种草形式，打造爆款，扩散口碑，提升转化；还有通过垂直微生态新零售的方式带货的“妈妈心选”，利用微信端的资源，结合资深编辑进行相应的选品和科学的评测，制造相应的话题，以及流行的KOC达人体系，在微信端的分发，从而完成微信端的社交平台二次营销。
妈妈网近期还和诺贝尔奖技术应用的水中银小鱼亲测合作，一起构建了原材料的品质云控平台，通过东方美谷把所有的原材料和水中银小鱼亲测试做整体的评估，发表消费者安全指数，进行媒体端的发布，帮助美业产生更多妈妈值得信任的品牌产品。
随着她经济的崛起，市场对女性经济越来越重视，妈妈群体仍有许多细分痛点在产品上并没有被满足，对于垂直场景的需求也十分迫切。这也意味着母婴美业蕴藏着巨大的潜力，未来妈妈网将持续行业深耕，全面赋能母婴全产业链。
