天猫双11刚刚落下帷幕，1小时零3分，总成交额就已经超过千亿；10小时后成交额超1682亿，打破2017年天猫双11全天交易额纪录。第30 届京正·广州孕婴童产品博览会暨第11 届妈妈网华南婴童节也刚在广州落幕，吸引了千万家庭的参与和消费。妈妈网CEO杨刚出席中国孕婴童渠道高峰论坛，就母婴行业的前景和趋势进行了分析和探讨。
2019妈妈网华南婴童节开幕式
2019年妈妈网华南孕婴童展在广州闭幕，购物狂欢尖货不断
作为华南地区极具影响力的母婴行业展会，“2019年妈妈网华南孕婴童展”由广东省孕婴童用品协会与北京京正国际展览有限公司联合主办，妈妈网协办，致力于将其打造成一场线下具代表性的母婴盛会，一场媲美线上电商双11的线下购物狂欢。
活动共进行了三天，吸引了近300家展商，764个品牌参与，两万多名观众参与。展会以优惠的价格让利给渠道商和消费者，打响线下母婴双11抢购热潮。据悉，本届孕婴童展不止有针对B端渠道的中国孕婴童渠道高峰论坛、儿推盛世·小儿推拿论坛技术交流会、2019孕婴童行业硬核产品SHOW，还有针对C端消费者的孕妈课堂、科学坐月子讲座、“妈妈网杯”萌娃爬爬走走赛、大众健康科普行动进万家、绿色童装时尚秀海选、2019超大型羊城萌宝互动游戏大赛等15个活动将在展会期间密集举行，吸引了羊城数千家庭的积极参与。
2019妈妈网华南婴童节现场
妈妈网CEO杨刚：母婴行业进入存量市场，品牌心智是突破
中国孕婴童渠道高峰论坛以“5G时代 母婴行业新机遇”为主题，邀请了孕婴童协会领导、行业内零售一线大咖及技术专家等共同参与，探讨关于“认识5G”、“母婴企业如何玩转短视频创意营销”、“母婴行业新营销方式”等多个新锐主题，以期实现共同进步。
妈妈网CEO杨刚在演讲表示，“目前母婴行业已经进入了从共赢时代到存量时代了，现在这个时代叫不共存时代。”随着人口出生率不断下降，母婴行业之间的竞争日益加剧，在这样的社会环境之下，他表示目前母婴行业具有三个特点：“第一，母婴行业是最抗经济周期的，第二，用户需求的与细分两个特性可以抵销出生率下降的趋势，第三，三到五线城市的人生活幸福。”表示自己其实非常看好母婴行业，但对于母婴行业的品牌而言，需要提高竞争力，实现品牌。
妈妈网CEO杨刚认为，首先需要遵循用户行为，调查显示90后更加依赖手机APP，甚至有66%依靠APP获取资讯，基于这点，妈妈网在2019年在分众、爱奇艺、腾讯、抖音等各个渠道投放了品牌广告，全力抢占用户心智，成功成为孕妈第一入口。此外，妈妈网CEO杨刚也提到5G时代的到来也会让孕婴童行业进入新的机遇期，首先体现在母婴门店的智能化，线下门店谁先改造谁会赢得市场先机。第二个是5G改变亲子陪伴，智能机器人、智能小设备多样化，儿科医疗视频化、母婴短视频等等。
代际更替带来营销新趋势，“孕经济”的机会点
妈妈网孕育APP发布的双11《85后&95后孕妈线上消费洞察报告》中数据显示，92%的孕妈表示曾在妈妈网孕育APP上被种草过，最喜欢的是红人测评的栏目。可见妈妈网孕育对于孕妈有很强的品牌营销力和背书力。
此外，85后和95后孕妈呈现出不同的消费风格偏好，代际的更替也为母婴行业带来了新的营销契机。比起85后孕妈喜欢潜水型购物，95后孕妈更喜欢边剁手边分享，而孕期消费的路径也呈现出更加复杂多元的变化，带来了更多机会和挑战点。
正如妈妈网CEO杨刚所说：“母婴市场是3年一小轮回，6年一大轮回，是最多机会的行业。”第30 届京正·广州孕婴童产品博览会暨第11 届妈妈网华南婴童节实现了圆满成功，未来也将有力的推动母婴行业高效、健康发展。
