袁岳：非常高兴能够又一次来到我们这个会议的现场，站在一个企业和创业者的角度来说大家非常关心么样的点跟我们有关，今天给大家带来一个概念，就是DTC，这个词是我们有什么东西可以给到消费者，这就是我要的，有巨大的需求，但是有非常小的新公益，这个两者之间的反差是这个问题真正的关键。
跟大家分享这个话题之前说说这个DTC是什么东西，在美国这是最新发布的在DTC240个最棒的品牌，这些品牌专注于做一个产品，把这个产品做到违法广告法的程度，DTC就是做到这个领域，要么最棒，要么最美观，总是就是最什么的品牌，过去十年当中，美国DT消费市场发生最大的变化，80%的畅销品是DTC品牌。
这个图是宝洁的产品，它的产品非常丰富，60多个产品是相对来说是核心的产品，但是过去十年当中围绕宝洁一圈，你看到那一圈的品牌都是DTC的，特点就是针对中间一个产品穷追猛打，在这个过程当中超过他，最近五年宝洁就是说你既然那么厉害，我投资你，所以他在这个中间投资了一大批围绕他的DTC品牌，像宝洁这么着名的大品牌，我们回头来看，就是这样的一个大的国际品牌都抗不住这个DTC品牌在所有细分领域当中对他的攻击。
DTC品牌针对他某一个产品突破市场，这样一个情形如果我们进一步看一下DTC跟过去不一样的是，过去我们做的产品从大家搞出一个产品，研发一个产品，生产出来，投放到市场上，做广告，到渠道，有的产品甚至用一年的周期看，我们很多母婴产品研发周期在八个月到一年半左右。但是DTC产品不一样，一年就可以产生一个大品牌。它最重要的特点是不再像传统的产品我做一个产品我还要开一个生产线，它的方法重点是在于研发和产品本身的周期管理和对于供应链管理，以及在市场当中，渠道的管理。
管理有非常重要的特点，过去消费者跟今天消费者不一样，现在比过去的消费者聪明多了，现在面临80后95后的爸爸妈妈表面看什么都不知道，他其实什么都知道，这个能力跟以前发生很大的改变，因此今天DTC产品从研发的时候不是自己编出来的，都是因为你生孩子，后来才参加创业，这种听起来很有情节，情节是你当初的动机，不代表你做这个产品能做好，为什么？因为孩子太多样了，消费者太多样了，所以在我们DTC里面你要跟你的目标保持交互，交流互动，而且是高频的交流互动，跟他共创，这个产品是共同创造出来的，整个服务过程当中，渠道优化的过程当中，你也始终要听消费者的意见。
