澳新西特（厦门）营养品有限公司副总裁高明义副总裁
高明义：尊敬的专家，老师们，还有在座的嘉宾，下午好！我简单的把澳新西特跟各位分享一下，营养品消费者心智的和剖析。
今天讲的大纲分四个部分，第一个是说营养品对宝宝成长的重要性；第二消费者对营养品认知误区；第三个消费者获得营养品的渠道来源；最后对健康中国的行动计划。
对营养，普遍的消费者对营养的认知，还是停留在国家吃得饱，我只要吃得饱我营养可能就够了。这是不对的概念。进一步的解释是什么？那我什么都吃，我什么都吃的营养就均衡了，那你现在这些营养素在每一个阶段，人体所需要摄取的量是不一样的，消费者认知来讲，知道了，但是是不是能够达到正确的均衡的营养？那也不是这样讲的。
所以我提出了一个慢性刚需，什么是慢性刚需？很多的消费者普遍来讲对婴幼儿时期来讲，他们只要使用奶粉就可以摄取到足够的营养，他们觉得说奶粉是一个非常刚需的产品。那反而对一个营养品的认识，就觉得说它可能不是那么需要。
我这边举个例子，在早期13世纪到18世纪的时候，其实有很多的航海员都是在航海的过程，因为冷冻的技术不是那么好，所以以前的航海员的食物都是面包，鱼干等等这样的食物，他们航海的时候没有蔬菜或者水果，长期以后对维生素C的缺乏，为什么会这样？就慢慢产生浮肿，产生牙龈出血这样的疾病，导致产生器官衰竭。郑和下西洋的时候，船员没有像国外的官员大量的死亡。为什么是慢性刚需？我们小朋友，婴幼儿食用奶粉没有做，是可以达到热量的需求，生命的需要。如果很长时间缺乏他应该补充的营养素，及时性，可能不会产生疾病，但是久了以后会产生生理上的问题，所以我把营养品定义成是慢性刚需。营养品的使用不是像他们想象我可以忽略掉这样子。
我跟各位分享的是说消费者它本身对于这些营养品，它的认识的误区，第一个不了解宝宝生长曲线，不晓得在什么时候给宝宝补充营养知识，这个有大数据的调查，需要国家计生委针对不同的宝妈和针对不同的宝宝，他们出生后可能需要什么样的营养补充，甚至应该补充多少的营养素，这个部分要借由国家单位，妈妈有些数据的调查才能够说给到一个比较正确的营养补充的概念。第二个体检的医生没有推荐吃，觉得没有需要，医生对疾病绝对有权威，但是在婴儿概念和营养摄取来说，应该不如我们目前很多的导购对婴儿的认知，对营养的认知来的丰富。所以体检医生没有说给婴儿补充营养，宝妈就觉得不需要，这也是不对的。
