捕捉新需求，挖掘新增长

　　主持人：母婴前沿创始人 包亚婷
　　嘉宾：
　　澳药新西特（中国）有限公司总裁 宋海华
　　乐友孕婴童营销副总裁 高海燕
　　海南南国宝宝母婴用品有限公司执行董事兼总经理 刘江文
　　美赞臣营养品（中国）有限公司全国医务销售总监 赵熹光
　　育儿网VP 韦红红女士

　　包亚婷：非常感谢主办方让我今天主持这场论坛，可能母婴前沿以往的风格是比较犀利，今天我们也想稍微的更犀利一点。今天的圆桌论坛是“捕捉新需求，挖掘新增长”。其实现在2019年应该属于母婴的寒冬，这个寒冬体现在母婴实体这一块，我们大概调研了5000家母婴的实体门店，大部分门店可能是单体店，或者是夫妻店，他们的生存现状真的是比较惨。但是，我们又发现实体生意虽然很惨，但是其他的新物种和平台进来以后，他们又过得特别好。

　　所以，这说明一个什么现象？就是说，需求是永远都存在的，需求也没有发生变化，只是所谓的获益者发生了改变。母婴行业的红利其实已经基本消失了，但是我们又发现其他的一些物种，比如说，一场网络直播就可以做到一个亿，还有一些所谓的社交电商，他们可以通过短短一年的时间就可以做到十个亿的销量。而且我们也发现，很多的社交电商抢走了实体的消费者流量，大概数据在40%左右。所以，这个数据流量也是非常让人比较恐惧的。还有研究院做的5000家的母婴门店的数据调研，发现2019年母婴店的销量大概是下滑了20%-30%，包括奶粉和纸尿裤，反而是一些差异化的营养品，或者差异化的一些奶粉会有一些上升的趋势。所以，整个行业都应该产生所谓的思考。