7月17日-7月19日，新西兰政府唯一持股乳企，南半球第一绵羊乳企——Spring Sheep®春绵®乳业亮相2024 CBME中国孕婴童展，为中国市场带来其重磅新品：新国标全绵羊婴配奶粉 。新西兰驻上海总领事鲍晓笛（Ardi Barnard）先生，新西兰贸易发展局驻上海商务参赞钟世文（Steve Jones）先生，Spring Sheep创始人兼首席执行官韩孟德（Nick Hammond）先生、以及海王食品董事长龚华铭先生共同出席活动，与现场媒体、嘉宾等一起见证了品牌在中国最重要的一次线下盛会。
Spring Sheep春绵乳业的全绵羊婴配粉顺利通过新国标注册，拿下进入中国市场“入场券“。在当前婴配粉市场需求收缩下，依然有新品牌争相入局，作为拥有诸多过硬背书的新西兰春绵，是如何看待当下时局，又将如何“羊”长避短，剑指渠道新国标结构性最佳新品牌的呢？我们一探究竟。
市场扩容：春绵绵羊奶粉一次性通过新国标
随着消费升级和公众健康意识的增强，新世代父母对高品质的口粮推动了高端/超高端婴幼儿配方奶粉市场的增长。在这种趋势下，羊奶粉市场经历了显着的扩容。自2018年起，羊奶粉从中国市场的补充品类转变为主流婴幼儿奶粉之一，并每年以超过25%的速度增长。2022年，中国羊奶粉的零售额大约为218.5亿元，同比增长3.21%。2023年，市场规模约为167.1亿元。
与此同时，奶粉市场持续加速淘汰整合，行业门槛不断提高，市场集中度随着升高。截至2024年3月31日，已获新国标注册的进口配方数量为201个，占整体配方的18%，而进口羊奶配方粉9个，绵羊乳粉品牌更是稀缺。
在这样一边是白热化竞争、一边“一方难求”的市场环境下，春绵Spring Sheep作为南半球最大的绵羊乳企，全球唯一一家由国家政府持股的新西兰企业，在先从跨境购布局中国市场之后，就在刚刚过去的7月10号，首次申请就成功通过了新国标的注册审核。
禧兰羊®0.05%国宝级珍稀奶源，新西兰政府官方认证乳绵羊
奶源的质量直接关系到婴幼儿奶粉的品质和宝宝的健康成长。春绵Spring Sheep的奶源优势是其核心竞争力之一。在基因和繁育专家领导下，经过长达八年的不懈研究，累积分析了3300万个数据，实施了8000多次基因测试，最终繁育出了在乳品质量和产奶量方面均有着优异表现的独有的乳绵羊品种-ZEALANDIATM禧兰羊。
绵羊奶仅占全球总奶量的1%，而春绵独有的禧兰羊更是仅占新西兰总羊只的0.05%，在全球草饲绵羊总奶量中可谓是凤毛麟角，极为珍稀……这种稀缺性确保了Spring Sheep春绵奶粉的独特性和市场差异化，为销售渠道提供了难以复制的高价值卖点。
春绵还重视从牧场到消费者手中的每一环节。17个专属草饲牧场全部位于工厂2小时辐射范围内，确保了乳品的新鲜度和风味，从而保证了产品从源头到顾客手中、宝宝口中的品质稳定性和营养价值。
春绵全绵羊配方：纯净天然，营养卓越
绵羊奶，被誉为“奶中之王”，因其高营养价值和易消化性而备受推崇。对于婴幼儿，绵羊奶的小脂肪球分子更易于消化吸收，且致敏性较低，更适宜婴幼儿食用。
顺利通过新国标的春绵全绵羊奶婴幼儿配方奶粉采用100%草饲绵羊乳粉为基底。绵羊奶中丰富的A2型酪蛋白，是天然原初的绵羊奶蛋白质，将避免A1型酪蛋白造成的肠胃不适。而羊奶的分子结构更小，对肠胃更加亲和友好，消化时间和吸收时间则大大减少。中国营养学会的研究报告表明，绵羊奶的吸收效率达到94%，而牛奶只有48%。除了吸收和消化方面的优势外，根据科学研究结果，在15种乳品里最重要的营养成分中，草饲绵羊奶在其中的12项超越了牛奶及山羊奶，尤其是对身体机能至关重要的蛋白质、钙质和维生素C、B2及B12，更含有人体必须的10种氨基酸。此外，由于几乎不含有挥发性脂肪酸，禧兰羊奶拥有香浓馥郁的口味，不腥不膻。
本次亮相的春绵新国标婴幼儿配方奶粉，除了绵羊奶自带的源生营养之外，还辅以专业研制的高能配方。通过高至3000mg的专利OPO，双益生元低聚半乳糖（GOS）+多聚果糖（POS），5种核苷酸、以及DHA和ARA等营养成分的加持，为宝宝提供了更接近母爱的营养消化和吸收体验。
扎实丰富的渠道赋能：助力门店进行产品结构性升级和调整
春绵从2019年触网跨境购先行布局中国市场，在此期间，已经在主流电商平台完整布局，且收到不少妈妈们的使用肯定，同时也是小红书绵羊奶婴配粉的新晋小花，粉丝颇多。此次基于中国婴配粉注册制度的要求顺利拿到“入场券”，将加速春绵进军中国主流高端婴配粉市场的速度。
同时，截至2024年6月11日，已获新国标注册的进口配方数量为390个，在没有新增注册工厂的情况下，72.6%的工厂可注册数量已满。而共48家乳企、在119个羊奶粉系列中仅包括9款进口羊奶粉系列，绵羊乳粉品牌更是稀缺。基于对中国市场的看好，与国内婴配粉资深从业者——海王食品之间合资公司的组建，将为春绵全绵羊婴幼儿配方奶粉在中国市场的拓展提供强有力的支持。海王食品在母婴行业深耕20多年，拥有丰富的市场经验，旗下拥有喜安智专业小分子奶粉第一品牌等，借助海王食品的专业团队和资源网络，丰富的行业经验，相信在双方的协同下，春绵将能够更好地服务于各渠道合作伙伴，也将成为终端伙伴进行产品结构升级和调整的有力人选。
