专访水满分营销中心总经理王强强

　　随着科学饮水观念的不断普及，中国居民对矿泉水饮品的需求也在持续增加。作为业内低钠矿泉水的先行者，水满分品牌一直致力于传递科学、低钠的饮食理念和生活方式，深受妈妈群体的青睐。今天，妈妈会客厅非常荣幸地邀请到水满分营销中心总经理王强强，与我们一同畅谈他对矿泉水行业的独到见解，分享水满分低钠水对儿童健康的积极影响以及背后的品牌理念。

　　一、来自联合国认证的世界生物圈保护区的水满分

　　妈妈网：王总您好，在饮用水行业里，很多品牌把水源地作为核心诉求来区隔竞品，针对这点，您是怎么看的？

　　王总：水源决定水质，这是毋容置疑的，也是高端矿泉水的必要条件，比如国外的依云，斐济，VOSS，国内的昆仑山等，这些品牌的水源地都是很好的。我们水满分的水源地则坐落于联合国认证的世界生物圈保护区——井冈山，其森林覆盖率达到92%，每立方厘米空气中含负氧离子数超过8万个，有“天然氧吧”之美誉。这些品牌水源地的共性就是远离人类工业污染，从最基础的安全层面看，一定是更加安全的水，同时因为地质原因，水质也要比普通水源好。

　　但水源地仅仅只是衡量水好坏的一个重要指标而已，并不是唯一条件，矿泉水之所以是矿泉水，其主要的价值是因为其本身所蕴含的矿物质和微量元素，而不在于其所处的地理位置，所以不是说我来自阿尔卑斯山或西藏的就一定是好水，具体还是得看产品自身的属性，即水本身。

　　拿水源地作为核心诉求来区隔竞品，是“水源决定水质”理论在营销上的延展。但进一步思考，昆仑山的水、西藏的水、阿尔卑斯山的水都是好水，那么就因为水源地是阿尔卑斯就应该卖七块，昆仑山的就只值五块，西藏的就该卖六块？不是的嘛！俗话说，价值决定价格，最终还是要回归到矿泉水自身的价值，即其所含的各类矿物质和微量元素对人体健康的促进作用。