二、看房和谈价格

二、看房和谈价格

3.看房

业务员接待你之后,先会问一下你的购房要求以及你的心理价位。这个就需要你提前考虑清楚了。特别是你要非常清楚自己重点关注哪些方面。我就遇到了业务员带我看房子的时候,之前都是跟我讲某某房子的价格情况,是否有双税等,结果有一次,我看上了一套房子,他只介绍了 房子的价格,却没讲这套房子是有双税的。因为那套房子,房屋总价加上双税会超出我原来的心理价位,所以在看房过程中,别看多了之后忘记了自己的重点关注点。

业务员在了解了你的购买要求与心理价位之后,会先将现有的资源过滤一下呈现给你。此时,你就可以先挑选几套相对符合你的要求的房子去现场看一看,增加点实地考察经验,这样你才会更加清楚,自己到底会更加在乎房子的哪些地方。

对于一些老小区,你将会看到各种奇怪的户型,再加上一些老小区停车困难,这个时候,购买二手房的缺点就会直观的展现在你面前。通常在看过几次房子之后,有些人会开始对购买二手房产生动摇了。这里就需要你对购买二手房有充分的心理准备。

4.谈价格

确定好房子之后,接下去就需要谈钱的问题了。这里涉及到两个方面,1是与业务员谈中介费,2是与房东谈房价。

A、与业务员谈中介费。在确定房子之后,中介会给你一份评估的费用清单(此时房屋总价还没有确定),其中关于税费部分,按道理应该有买卖双方来共同承担,但通常都是由买方来承担的,如果是买方承担,你可以与房东协商降低房屋总价,这样可以降低相关的税费;关于中介费,是可以打折的,这个就看你自己发挥了。比如你可以诉苦,或者你可也投诉在购房过程中,业务员的不专业等等,总之,你需要找个理由,在与中介正式签订合同之前,让他们给你打折扣;关于评估费,一般中介给的费用会贵一些,你可以自己找评估公司,或者通过银行的朋友来找相对容易一些。!

对于房屋的价格总体能接受后,中介会与你签订一份意向合同,里面包含了一些约定条件(例如 哪些东西是随同房子一起出售等等),而且还需要交纳一定数目的意向金(这里有可能各个中介流程不一样)。当然意向金是可以退回的,只不过是有条件的。由于你可能同时联系好几家中介,相应的房东也可能同时联系了好几家中介,所以通常此时中介会告诉你,这个事情不要跟其他中介讲,估计主要是怕其他中介搅局。

B、与房东谈房价。签订意向合同之后,因为意向合同有一些时间限制,所以中介会极力促进你和房东谈妥价格。作为房东,在行情变好的时候,还会突然涨价,反正至少不太愿意降价。作为买方,就需要找理由来让房东降价了。比如沿街有点吵,楼层高之类的,总之需要有针对性的挑毛病以达到降价的目的。此时也需要中介来平衡买卖双方的利益,从而可以给出双方相对可以接受的价格。

* 本文所涉及医学部分,仅供阅读参考。如有不适,建议立即就医,以线下面诊医学诊断、治疗为准。

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