油漆招商也叫作油漆招商加盟,通常是指一些大型的油漆生产品牌商向社会招纳经销商,让经销商帮助其将产出的油漆销售出去。但由于油漆涂料行业竞争太过激烈,油漆品牌如雨后春笋般崛起,很多涂料企业招商变得越来越难。那么,在严峻的环境下,油漆企业要如何做好招商工作呢?
一个以生产油漆为主的企业,如果光知道生产,而不搞销售的话,很容易被市场所淘汰。因此,做好招商工作是维持企业生存的关键。而一些油漆企业想要尽快招到经销商,需要从下面3个方面着手开展工作:
1、提高油漆加工工艺
一个油漆企业能否在短时间内招到经销商,多数时候是需要靠品牌名气做后盾的。而企业的品牌质量则和生产工艺技术有很大的关系。因为决定企业订单量的是生产力,也就是说,在竞争如此激烈的时代,油漆品牌想要不被市场淘汰,必须不断完善自身的家加工技术。
2、生产和销售相互协调
生产和销售是相辅相成的,一个有远见的油漆品牌绝不会轻生产重销售,或轻销售重生产,而是会做到产销平衡。在拓展销售渠道的同时,尽量采用多元化的方式来进行油漆招商工作。比如将传统招商和网络招商同时启动,并配合各种展会和媒体进行招商,提高招商的效率。
3、不断提高油漆品牌的发展潜力
任何一个经销商都希望自己选择合作的企业是有发展潜力的,而不是一直原地踏步的。只有能让经销商实现获得更多利润的油漆品牌才能真正打动经销商。
一个油漆企业想要招商,也是不要具备一定的条件的,比如企业规模相当、科技研发实力强、宣传平台选择等。下面就来详细为大家介绍一下油漆招商的条件。
首先,企业的实力背景要强
从现在油漆行业的发展形势来看,未来的油漆行业会以产业化和集团化为主流,一个油漆企业想要发展更好更快,必须让自己的企业实力变得更好。同样的道理,如果不具备一定的集团势力背景是无法具备良好的油漆招商条件的。
其次,企业的科研技术实力要强
无论说引进国内外的先进技术,还是自己组建团队研发新技术,一个油漆招商条件好的企业都会不断专研科研实力。只要当企业的科研实力搞上去了,才有机会成为行业的领头羊,具备更强的招商吸引力。
最后,有招商和宣传平台的支撑
比如借助一些较为正规、值得信赖或是流量较大的宣传平台,为企业招商助力。就像大型企业招商会选择信誉高的央视做宣传是一样的道理。
招商价格对于招商企业和加盟团队都至关重要,企业希望用较少的成本招到更多的经销商,而经销商则想加盟更赚钱的企业。因此,无论是需要招商的油漆企业也好,还是对于加盟商也好,了解当前的油漆招商市场价格都是很有必要的。
关于招商的价格,就油漆行业来说,整个市价并没有完全统一,会受到很多因素的影响,比如地域、品牌、经营方式等。
首先,不同的地域,油漆招商的价格会很大的差异。这主要是和每个地域当地的市场环境、经济发展水平、政府政策等有很大的直接关联。比如某个城市,油漆市场萎靡,经济落后,政府没有过多的政策支持,油漆招商的价格一般会比较低。
其次,企业不同的经营方式也会影响油漆招商的价格。一个企业的经营方式可以是自产自销、代购代销以及批发等。不同的经营方式在招商方面会有不同的处理,制定出来的招商价格自然也会不同。
最后,企业品牌不同,招商价钱也会不同。规模较大、品牌知名度较高的油漆企业招商条件会更苛刻,价格也可能会更高。
无论是什么行业的招商,为了让流程更加正规化,让招商更有秩序可言,都会制定一套完善的招商流程。今天,我们就来了解一下油漆招商流程。
1、招商前做好市场调查
将油漆招商市场环境做一个详细地调查,比如招商形势、加盟者的基本情况等。然后对调查的情况进行分析、整理,并判断加盟商的价值。
2、制作招商分工与计划
根据市场调查情况制定好符合本公司发展的招商计划,并确定好招商分工情况。招商计划包括招多少加盟商、招商价格、招商周计划、月计划以及总计划等。
3、招商实施阶段
对之前做好的招商计划进行具体的实施工作,包括目标客户的开发、拜访和接洽等事宜。
4、对招商工作进行总结
当完成所有的招商工作后,要对此次的招商工作进行总结和复盘,明确此次工作中的优势和不足,为下次招商做好积累工作。
无论是什么行业的招商,为了让流程更加正规化,让招商更有秩序可言,都会制定一套完善的招商流程。今天,我们就来了解一下油漆招商流程。
1、招商前做好市场调查
将油漆招商市场环境做一个详细地调查,比如招商形势、加盟者的基本情况等。然后对调查的情况进行分析、整理,并判断加盟商的价值。
2、制作招商分工与计划
根据市场调查情况制定好符合本公司发展的招商计划,并确定好招商分工情况。招商计划包括招多少加盟商、招商价格、招商周计划、月计划以及总计划等。
3、招商实施阶段
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当完成所有的招商工作后,要对此次的招商工作进行总结和复盘,明确此次工作中的优势和不足,为下次招商做好积累工作。
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