《为什么这三样东西让人忍不住掏钱？》目前经济形式不好，朋友之间在一起聊的最多的话题就是做点什么能赚钱？有人说AI技术以后会蓬勃发展，有人说新能源有广阔市场，有人是银发积极是未来，我前面还做了一期“单身经济是风口”。我认为这些选择都有道理，但消费的底层逻辑更多朋友还没人认知到，如果你了解了，你的产品，服务，定价，宣传话术，你的商业模式那就真正能做到直指人心，大杀四方.所有好的产品服务都是满足人性的需求，人往往为这三样东西买单：1.花钱买安全保障。我们的柴米油盐生活用品衣食住行消费都是在这个最基础层面，害怕饿着冻着累着怕死，买保险买防盗门买保健品是买安全保障，买课程学习是怕被淘汰，怕上火喝王老吉就是很典型的一句广告语，怕是人类刻在骨子里的基因。2.为愉悦感付费为情绪价值买单。前面我也说过21世纪是情感消费大时代。在人的生活得到保障的前提下，愉悦感消费将成为热点。愉悦感也分三个层面：见即欢喜，体验满足，快乐时刻。看到一个喜爱的宠物即刻就要带回家，躺在按摩椅上体验了被按摩的满足也会想买回家长期受用，花钱买票听演唱会看比赛旅游等就是买快乐时刻，产品体验，不只是功能升级，更需要情绪满足。3，为价值感付费，为什么会有那么多昂贵的奢侈品和VIP服务？就是通过产品满足人价值感虚荣感配得感，也是为彰显感付费，人们追求名利也是名为先。人的彰显不仅仅是虚荣，更是身份价值的体现。