【2019cbme专访】大王市场总监小国弘史：让初生肌清爽每一天

【妈妈网特稿】大王作为日本三大综合制纸公司之一，拥有70余年专业制纸经验，进入中国市场后致力于拓展婴幼儿纸尿裤市场，把高品质的产品带到每一位中国消费者身边。在19届CBME上，我们专访了大王的市场总监小国弘史，为我们分享大王的品牌理念及最新产品。


Part1 扎根中国本土 紧跟市场变化 生产优良纸尿裤

妈妈网：90后新生代妈妈已成为母婴市场的主力军，随着他们的孕育观念和消费行为的升级，推动了母婴市场的快速发展，面对变化，大王有做哪些应对策略呢？

小国弘史：现在的母婴市场90后妈妈们已经成为主要消费人群。90后妈妈们有着如下特点：第一，他们想要花钱买省事；第二，她们在追求高品质产品的同时，更希望品牌能够提供优秀的内容输出，比如关于如何科学育儿；第三，她们获取信息的渠道大不相同；第四，她们在爱自己宝宝的同时，也更注重经营自己。第五，90后妈妈们已经从被动接受知识转变为主动分享。因此，我们品牌方在扩充产品品类，提供优质产品的前提下，满足90后妈妈们更多样化需求的同时，更要关注90后妈妈们她们所关心的。根据她们的生活模式，她们想要的价值感，在促销还有广告宣传上下功夫。


Part2 细分纸尿裤品类 守护不同阶段的初生肌

妈妈网：目前市场上的母婴产品种类繁多，价格差别不大的情况下，大王的产品优势体现在哪里？

小国弘史：大王的品牌优势总的来说可以归纳为4点。首先，我们在日本市场上积累了多年的研发，销售，市场营销经验。这些经验可以促使我们能够研发出顺应需求趋势的商品。第二，我司的主要生产基地设立在南通，通过当地生产销售的模式，可以迅速对应消费者，市场和门店的需求做出的反应。第三，大王在中国市场上拥有良好的口碑，今年是大王品牌进入中国市场的第六年，我司的高品质商品经过六年多来的积累，在消费者心中沉淀了较好的口碑，一直被誉为“纸尿裤中的爱马仕”。第四，我司运用70多年的专业制纸背景，为母婴人群不断丰富关联商品品类，如婴儿用保湿面纸，母婴用卫生纸，湿巾，产妇适用护理垫等，为消费者提供除婴儿纸尿裤之外的高附加值商品。 


Part3 了解用户所需 跟随市场变化而变化

妈妈网：今年CBME，贵品牌带来了哪些新品？请问该产品有哪些独特的产品优势，吸引妈妈们的眼球呢？

小国弘史：这次我们带来了两个全新系列的商品。一款是为初生宝宝研发的大王精灵系列。它的特点是在3D立体内表层添加了弱酸成分，而外表层则甄选了11微米细纤维天然棉感素材，让敏感肌的宝宝也可以安心使用。每个初生的小宝宝对妈妈而言，都需要最贴心的呵护。妈妈也好比是守护着小宝宝的精灵，大王精灵系列希望和每一位妈妈一起，共同呵护初生宝宝娇嫩脆弱的肌肤。另一款“花信风”系列也是前不久刚亮相的新产品，我们之前的每一款产品都会根据宝宝的不同需求来研发，比如有透气、柔软、干爽等等， “花信风”系列主打“轻薄”这个特点。这款产品适合更偏爱轻薄型的宝妈。花信风系列名的寓意是应花期而吹来的风，我们希望在宝宝们能够在使用我们这款纸尿裤时，能够展露出花儿盛开般的灿烂笑容！


【对话后记】大王制纸通过在日本成熟市场中的磨练，在各品类都获得了TOP的市场份额。进入中国市场后，秉承“从消费者角度出发 ”的品牌理念，立足于市场，开发出满足消费者需求和市场发展的商品。本次CBME中便带来了主打敏感肌使用的大王精灵系列及主打轻薄的“花信风”系列新品，让不同阶段的宝宝都可以穿上舒适合身的纸尿裤。