7.参加华南科学仪器联盟大学堂有感

今天去参加了华南科学仪器联盟大学堂的活动，一路穿过隧道赶到会场，收获真的挺多的。

现场氛围很实在，舜宇光学、Hamilton这些品牌都分享了干货，还有冻干机这类设备的介绍，不是那种空喊口号的分享。最戳我的是舜宇的几个观点：“你卖多少钱，不是竞争对手决定的，是你选的客户、产品、讲的故事决定的”“选赛道、筛客户、讲故事，才能挣到不卷的钱”，这话直接说到了心坎里。

以前总觉得做仪器销售就是拼价格、抢客户，今天才明白，选对赛道、跟靠谱的品牌合作，才是长久的路。舜宇提到国产仪器现在有政策支持，产品全、利润可控，经销商不是厂家的工具，而是一起做事的伙伴，这点真的让人安心。还有Hamilton讲的家族传承和创新，也让我感受到做仪器行业，还是得靠长期的沉淀和靠谱的口碑。

做我们这行，靠的不是低价内卷，而是选对方向、跟对伙伴，把专业的产品和服务带给客户。今天这趟没白来，接下来也想跟着趋势，踏踏实实在国产仪器这条路上走下去，把专业的事做好，把客户服务好。